近年來，隨著生活水平的提高，人們開始更加關(guān)注生活品質(zhì)和身體健康，特別是疫情過后，全球掀起居家健身熱潮，健身器材的市場潛力隨之不斷釋放，消費者對健身器材的需求也越來越多樣化。

2020年，疫情帶動健身器材市場爆發(fā)及經(jīng)濟全球化趨勢的推動下，中國健身器材市場規(guī)模快速擴張，據(jù)了解，全球85%以上的健身器材都是中國制造，主要產(chǎn)地集中在福建廈門，浙江金華，山東寧津以及江蘇的南通，而在消費層面上，全球最成熟的健身器材消費市場仍然是歐美為主，占據(jù)50%以上，因此，越來越多中國健身器材企業(yè)走出國門，開始征戰(zhàn)海外市場。

跨健通（廣州）電子商務(wù)有限公司成立于2013年，是一家專注于運動健身器材出海的互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，在健身器材這個市場已經(jīng)深耕多年，公司創(chuàng)始人謝靚楷進入這個行業(yè)也有17年了。

公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋多個方面：

 健身器材全球貿(mào)易：健身器材出口，為國際客戶提供各種健身設(shè)備和運動健身配件。

DTC美國線上銷售：面向美國市場，在線上銷售/分銷健身器材和相關(guān)運動配件。

運動健身產(chǎn)業(yè)鏈整合：為國內(nèi)健身器材供應(yīng)商/品牌，提供綜合的產(chǎn)業(yè)鏈解決方案和專業(yè)建議。

行業(yè)信息咨詢服務(wù)：為國內(nèi)運動健身企業(yè)客戶提供有關(guān)健身運動和健身器材領(lǐng)域的行業(yè)信息、市場趨勢和咨詢服務(wù)。

跨健通（廣州）電子商務(wù)有限公司（以下簡稱跨健通）創(chuàng)始人謝靚楷向我們介紹：目前，國內(nèi)健身器材產(chǎn)品主要以OEM/ODM形式出口，大多數(shù)企業(yè)憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一直在向海外出口極具高性價比的代工產(chǎn)品，隨著品牌的重要性被越來越多的人看到，打造自主品牌，已經(jīng)成為大部分健身器材企業(yè)出海的共識。

健身器材是一個特殊的賽道，不僅因為在它是大件商品，更因為它依賴于市場環(huán)境、文化等因素。2022年外貿(mào)需求的萎縮讓健身器材商家銷量遭受到了沖擊，再加上很多企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，缺乏議價權(quán)，利潤空間狹窄。大起大落之后，自主品牌發(fā)展怎樣擺脫乏力，品牌化之路接下來怎么走是個課題。

“健身器材出口經(jīng)歷了不同的時期，從最開始的賣方市場到現(xiàn)在的買方市場，行業(yè)普遍存在兩個問題：一是獲客的成本大大增加，二是在面對新的市場需求時，傳統(tǒng)的工廠以及貿(mào)易商面臨了更多的挑戰(zhàn)?！敝x靚楷如是說。

為了應(yīng)對市場環(huán)境變化，跨健通在提供產(chǎn)品服務(wù)上調(diào)整了方向以適應(yīng)新的商業(yè)模式和市場需求。比如，在歐洲，針對德國、英國以及法國的客戶提供一些差異化的產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)，而在美國市場，直接面向消費者，則注重提供高性價比、多功能性的健身產(chǎn)品以及多元化的服務(wù)。

從0到1搭建高轉(zhuǎn)化廣告營銷體系
    “基于上面的分析，我們認(rèn)為大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型。就在兩年前，我們開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開始了獨立站的搭建以及運營，當(dāng)然，我們也并沒有放棄線下的業(yè)務(wù)，而是線上線下相結(jié)合，可以說雙線驅(qū)動是符合未來的趨勢的。”謝靚楷如是說道。

但在轉(zhuǎn)型的過程中，跨健通遇到了兩個大問題，一是線下推廣成本非常高，獲客面非常窄；二是線上的推廣雖然可以覆蓋更大的范圍，但缺乏經(jīng)驗和專業(yè)團隊的支撐，很難把整個互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道做起來。

面對外貿(mào)環(huán)境變化，同質(zhì)化競爭以及平臺規(guī)則限制，跨健通選擇與外貿(mào)牛攜手?jǐn)?shù)字化建站出海。

“獨立站廣告營銷是一種流量系統(tǒng)工程，尤其是高客單價品牌產(chǎn)品，決策周期長，前期在于營銷型網(wǎng)站的搭建及流量的打通。”

外貿(mào)牛與跨健通的合作從4月份立項，5月份開始搭建網(wǎng)站，5-8月份是網(wǎng)站的優(yōu)化期，雙方各自的團隊定期對接復(fù)盤，積極溝通，快速將整個站點建立起來。不管是在前期的優(yōu)化階段還是后期的調(diào)整階段，大家都竭盡全力，力求讓網(wǎng)站優(yōu)化呈現(xiàn)出最好的效果。

在針對性的目標(biāo)市場商機洞察以及受眾畫像分析后，外貿(mào)牛為跨健通定制了針對性的廣告營銷策略，一共四個階段，分別為流量鋪墊啟動期、流量轉(zhuǎn)化起步期、流量轉(zhuǎn)化穩(wěn)定期和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定+再營銷期。

9月1日開始，跨健通正式投了谷歌的廣告。到目前為止，每天的訪客在300個左右，40天內(nèi)更是新增了60個新的客戶詢盤?？缃⊥ㄗ陨淼钠髽I(yè)影響力和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量也讓詢盤有了很好的成交轉(zhuǎn)化。

全渠道傳播實現(xiàn)曝光增長

跨健通通過線上線下全渠道及社媒營銷的組合傳播打造“運動社交”，進一步放大品牌傳播勢能，強化了用戶對品牌「輕松健身、玩樂至上」價值理念的認(rèn)同，加速曝光。

在社交營銷渠道方面，跨健通重點布局ins、YouTube、Tik Tok等平臺，從年輕健身愛好者的社交需求出發(fā)，定期發(fā)起話題引導(dǎo)用戶互動，借此制造產(chǎn)品話題熱度，并將優(yōu)質(zhì)客戶放在社媒主頁展示，打造精準(zhǔn)受眾群的運動社交氛圍。

謝靚楷表示：“當(dāng)我們決定開始做線上營銷的時候，我們也做了一些市場調(diào)研，在一次非常偶然的機會，認(rèn)識了外貿(mào)牛。深入了解后，發(fā)現(xiàn)他們公司成立也有

17年了，而且從一開始就是谷歌的合作伙伴，而外貿(mào)B2B領(lǐng)域的推廣以及獲客，谷歌仍然是最主要的渠道。種種原因，讓我們下定了決心跟外貿(mào)牛的合作。兩個團隊開始合作之后，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)牛覆蓋了各行各業(yè)，確實是一個非常有經(jīng)驗的B2B方案提供商，跟我們團隊的配合、溝通也非常的順暢?！?/span>

在數(shù)字化營銷取得一定成果之后，謝靚楷肯定了外貿(mào)牛的推廣模式，并欣喜說道：“可以說跟外貿(mào)牛的合作解決了我們傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型做B2B互聯(lián)網(wǎng)推廣最大的兩大難題。有了外貿(mào)牛精準(zhǔn)的商機數(shù)據(jù)，可以幫助我們更好地鎖定目標(biāo)市場，甚至在產(chǎn)品研發(fā)的階段，可以給我們提供更多的數(shù)據(jù)支撐，幫助我們更好地服務(wù)目標(biāo)客戶。”

 以產(chǎn)品和服務(wù)做基石，技術(shù)創(chuàng)新做“引擎”，憑借其在外貿(mào)數(shù)字化和出海領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，外貿(mào)牛已經(jīng)成功幫助上萬家的企業(yè)建好獨立站，并以此為基點在海外市場打響品牌。這是外貿(mào)牛的優(yōu)勢所在，也是企業(yè)選擇外貿(mào)牛的重要因素。

目前，跨健通布局了兩個獨立站板塊，一個是KJTone.com，專注于海外B2B推廣以及獲客，另一個是在美國市場專注于DTC做健身器材的零售。

來而不可失者時也，蹈而不可失者機也！在數(shù)字化外貿(mào)的推動下，企業(yè)要做的便是抓住時機，緊隨市場趨勢，在提升產(chǎn)品和服務(wù)的同時，注重企業(yè)策略實施，通過目標(biāo)市場的需求做針對性布局，才能拓寬市場維度，讓更多的中國健身器材品牌站在國際大舞臺上。