近年來，隨著生活水平的提高，人們開始更加關(guān)注生活品質(zhì)和身體健康，特別是疫情過后，全球掀起居家健身熱潮，健身器材的市場(chǎng)潛力隨之不斷釋放，消費(fèi)者對(duì)健身器材的需求也越來越多樣化。

2020年，疫情帶動(dòng)健身器材市場(chǎng)爆發(fā)及經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的推動(dòng)下，中國(guó)健身器材市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)張，據(jù)了解，全球85%以上的健身器材都是中國(guó)制造，主要產(chǎn)地集中在福建廈門，浙江金華，山東寧津以及江蘇的南通，而在消費(fèi)層面上，全球最成熟的健身器材消費(fèi)市場(chǎng)仍然是歐美為主，占據(jù)50%以上，因此，越來越多中國(guó)健身器材企業(yè)走出國(guó)門，開始征戰(zhàn)海外市場(chǎng)。

跨健通（廣州）電子商務(wù)有限公司成立于2013年，是一家專注于運(yùn)動(dòng)健身器材出海的互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，在健身器材這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)深耕多年，公司創(chuàng)始人謝靚楷進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也有17年了。

公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋多個(gè)方面：

 健身器材全球貿(mào)易：健身器材出口，為國(guó)際客戶提供各種健身設(shè)備和運(yùn)動(dòng)健身配件。

DTC美國(guó)線上銷售：面向美國(guó)市場(chǎng)，在線上銷售/分銷健身器材和相關(guān)運(yùn)動(dòng)配件。

運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)鏈整合：為國(guó)內(nèi)健身器材供應(yīng)商/品牌，提供綜合的產(chǎn)業(yè)鏈解決方案和專業(yè)建議。

行業(yè)信息咨詢服務(wù)：為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身企業(yè)客戶提供有關(guān)健身運(yùn)動(dòng)和健身器材領(lǐng)域的行業(yè)信息、市場(chǎng)趨勢(shì)和咨詢服務(wù)。

跨健通（廣州）電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱跨健通）創(chuàng)始人謝靚楷向我們介紹：目前，國(guó)內(nèi)健身器材產(chǎn)品主要以OEM/ODM形式出口，大多數(shù)企業(yè)憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，一直在向海外出口極具高性價(jià)比的代工產(chǎn)品，隨著品牌的重要性被越來越多的人看到，打造自主品牌，已經(jīng)成為大部分健身器材企業(yè)出海的共識(shí)。

健身器材是一個(gè)特殊的賽道，不僅因?yàn)?/span>在它是大件商品，更因?yàn)?/span>它依賴于市場(chǎng)環(huán)境、文化等因素。2022年外貿(mào)需求的萎縮讓健身器材商家銷量遭受到了沖擊，再加上很多企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，缺乏議價(jià)權(quán)，利潤(rùn)空間狹窄。大起大落之后，自主品牌發(fā)展怎樣擺脫乏力，品牌化之路接下來怎么走是個(gè)課題。

“健身器材出口經(jīng)歷了不同的時(shí)期，從最開始的賣方市場(chǎng)到現(xiàn)在的買方市場(chǎng)，行業(yè)普遍存在兩個(gè)問題：一是獲客的成本大大增加，二是在面對(duì)新的市場(chǎng)需求時(shí)，傳統(tǒng)的工廠以及貿(mào)易商面臨了更多的挑戰(zhàn)?！敝x靚楷如是說。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，跨健通在提供產(chǎn)品服務(wù)上調(diào)整了方向以適應(yīng)新的商業(yè)模式和市場(chǎng)需求。比如，在歐洲，針對(duì)德國(guó)、英國(guó)以及法國(guó)的客戶提供一些差異化的產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)，而在美國(guó)市場(chǎng)，直接面向消費(fèi)者，則注重提供高性價(jià)比、多功能性的健身產(chǎn)品以及多元化的服務(wù)。

從0到1搭建高轉(zhuǎn)化廣告營(yíng)銷體系
    “基于上面的分析，我們認(rèn)為大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型。就在兩年前，我們開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開始了獨(dú)立站的搭建以及運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然，我們也并沒有放棄線下的業(yè)務(wù)，而是線上線下相結(jié)合，可以說雙線驅(qū)動(dòng)是符合未來的趨勢(shì)的。”謝靚楷如是說道。

但在轉(zhuǎn)型的過程中，跨健通遇到了兩個(gè)大問題，一是線下推廣成本非常高，獲客面非常窄；二是線上的推廣雖然可以覆蓋更大的范圍，但缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支撐，很難把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道做起來。

面對(duì)外貿(mào)環(huán)境變化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)以及平臺(tái)規(guī)則限制，跨健通選擇與外貿(mào)牛攜手?jǐn)?shù)字化建站出海。

“獨(dú)立站廣告營(yíng)銷是一種流量系統(tǒng)工程，尤其是高客單價(jià)品牌產(chǎn)品，決策周期長(zhǎng)，前期在于營(yíng)銷型網(wǎng)站的搭建及流量的打通。”

外貿(mào)牛與跨健通的合作從4月份立項(xiàng)，5月份開始搭建網(wǎng)站，5-8月份是網(wǎng)站的優(yōu)化期，雙方各自的團(tuán)隊(duì)定期對(duì)接復(fù)盤，積極溝通，快速將整個(gè)站點(diǎn)建立起來。不管是在前期的優(yōu)化階段還是后期的調(diào)整階段，大家都竭盡全力，力求讓網(wǎng)站優(yōu)化呈現(xiàn)出最好的效果。

在針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)商機(jī)洞察以及受眾畫像分析后，外貿(mào)牛為跨健通定制了針對(duì)性的廣告營(yíng)銷策略，一共四個(gè)階段，分別為流量鋪墊啟動(dòng)期、流量轉(zhuǎn)化起步期、流量轉(zhuǎn)化穩(wěn)定期和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定+再營(yíng)銷期。

9月1日開始，跨健通正式投了谷歌的廣告。到目前為止，每天的訪客在300個(gè)左右，40天內(nèi)更是新增了60個(gè)新的客戶詢盤?？缃⊥ㄗ陨淼钠髽I(yè)影響力和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量也讓詢盤有了很好的成交轉(zhuǎn)化。

全渠道傳播實(shí)現(xiàn)曝光增長(zhǎng)

跨健通通過線上線下全渠道及社媒營(yíng)銷的組合傳播打造“運(yùn)動(dòng)社交”，進(jìn)一步放大品牌傳播勢(shì)能，強(qiáng)化了用戶對(duì)品牌「輕松健身、玩樂至上」價(jià)值理念的認(rèn)同，加速曝光。

在社交營(yíng)銷渠道方面，跨健通重點(diǎn)布局ins、YouTube、Tik Tok等平臺(tái)，從年輕健身愛好者的社交需求出發(fā)，定期發(fā)起話題引導(dǎo)用戶互動(dòng)，借此制造產(chǎn)品話題熱度，并將優(yōu)質(zhì)客戶放在社媒主頁(yè)展示，打造精準(zhǔn)受眾群的運(yùn)動(dòng)社交氛圍。

謝靚楷表示：“當(dāng)我們決定開始做線上營(yíng)銷的時(shí)候，我們也做了一些市場(chǎng)調(diào)研，在一次非常偶然的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了外貿(mào)牛。深入了解后，發(fā)現(xiàn)他們公司成立也有

17年了，而且從一開始就是谷歌的合作伙伴，而外貿(mào)B2B領(lǐng)域的推廣以及獲客，谷歌仍然是最主要的渠道。種種原因，讓我們下定了決心跟外貿(mào)牛的合作。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)開始合作之后，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)牛覆蓋了各行各業(yè)，確實(shí)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的B2B方案提供商，跟我們團(tuán)隊(duì)的配合、溝通也非常的順暢?！?/span>

在數(shù)字化營(yíng)銷取得一定成果之后，謝靚楷肯定了外貿(mào)牛的推廣模式，并欣喜說道：“可以說跟外貿(mào)牛的合作解決了我們傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型做B2B互聯(lián)網(wǎng)推廣最大的兩大難題。有了外貿(mào)牛精準(zhǔn)的商機(jī)數(shù)據(jù)，可以幫助我們更好地鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，甚至在產(chǎn)品研發(fā)的階段，可以給我們提供更多的數(shù)據(jù)支撐，幫助我們更好地服務(wù)目標(biāo)客戶。”

 以產(chǎn)品和服務(wù)做基石，技術(shù)創(chuàng)新做“引擎”，憑借其在外貿(mào)數(shù)字化和出海領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)牛已經(jīng)成功幫助上萬家的企業(yè)建好獨(dú)立站，并以此為基點(diǎn)在海外市場(chǎng)打響品牌。這是外貿(mào)牛的優(yōu)勢(shì)所在，也是企業(yè)選擇外貿(mào)牛的重要因素。

目前，跨健通布局了兩個(gè)獨(dú)立站板塊，一個(gè)是KJTone.com，專注于海外B2B推廣以及獲客，另一個(gè)是在美國(guó)市場(chǎng)專注于DTC做健身器材的零售。

來而不可失者時(shí)也，蹈而不可失者機(jī)也！在數(shù)字化外貿(mào)的推動(dòng)下，企業(yè)要做的便是抓住時(shí)機(jī)，緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)，在提升產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，注重企業(yè)策略實(shí)施，通過目標(biāo)市場(chǎng)的需求做針對(duì)性布局，才能拓寬市場(chǎng)維度，讓更多的中國(guó)健身器材品牌站在國(guó)際大舞臺(tái)上。