自上世紀九十年代以來，中國五金產業(yè)由大到強，已成為世界最重要的五金制品生產國和出口國，形成了一大批具有全球競爭力的區(qū)域產業(yè)集群和制造企業(yè)，中國的五金賣家也開始從接單代工走向自建品牌，眾多優(yōu)秀本土品牌也開始登上國際化舞臺。

一直是中國經濟龍頭地區(qū)的廣東，近年來，五金行業(yè)也發(fā)展迅速，形成了工具五金、日用五金、機電五金、不銹鋼五金、磨料磨具五金等較完整的行業(yè)類別，并衍生了一大批有特色的產業(yè)基地。

成立于1998年10月的廣東四海五金精密制造有限公司（以下簡稱：廣東四海五金），總部基地便是位于廣東省肇慶市金利鎮(zhèn)金淘工業(yè)園，擁有10000多平米的生產基地。

廣東四海五金專業(yè)從事建筑門窗配件的研發(fā)、設計、生產、銷售及服務，主要產品是窗戶鉸鏈，鋁型材使用的不銹鋼角碼，窗戶執(zhí)手等，為顧客提供全方位的門窗系統(tǒng)配件解決方案。 

? 緊跟市場需求，狠抓技術與品質

在廣東四海五金的展示廳內，一個個窗戶鉸鏈、不銹鋼角碼，窗戶執(zhí)手等五金配件在陳列臺上整齊地排列著。這些看起來不起眼的‘小產品’，在各類大型電子器件的正常運作過程中起著不可代替的作用。

自成立以來，公司隨著市場的變化和客戶需求的提高，不斷引進新的生產設備和技術，從普通的沖壓機械發(fā)展到現(xiàn)在的自動型氣動沖床，生產效率大大提高，生產出來的產品質量也更高。目前門窗、幕墻配件等產品年產能達720萬量以上，并且建有門窗檢測中心。

風風雨雨走過二十多年，廣東四海五金如今具有成熟完備的生產體系，質量技術也過硬。公司在鋁門窗五金裝飾行業(yè)內的多個產品取得了技術發(fā)明專利、新型實用專利和外觀專利；連續(xù)多年獲得行業(yè)內最佳品牌獎及熱心會務單位，至今是廣東省守合同重信用企業(yè)。

作為門窗配件源頭廠家，廣東四海五金始終堅持品質至上、客戶至上的原則，為顧客提供高質量、安全性能強的五金配件，并致力于為顧客提供優(yōu)質且定制化的的產品和服務。目前，公司業(yè)務遍布全國，產品遠銷歐、美、亞、中東等10多個海外國家。

在“萬物皆可內卷”的時代，“內卷”之風席卷各行各業(yè)。五金行業(yè)也沒有幸免，企業(yè)間競爭加劇，發(fā)展過程中也遇到了一定的難點。

對于廣東四海五金來說，當前面臨的最主要的瓶頸就是門窗五金產品的同質化。

“相同的產品，不同的工業(yè)廠家都在面臨勞動力成本高、原材料漲價、產品要求越來越高等問題。加上顧客需求多樣化，面對這樣的境況，我們在產品線做了擴大處理，從單一的產品擴展到多元化的產品線，這也迫使我們積極引入新模具新技術，優(yōu)化生產流程，提高生產效率，降低成本，增強了公司的競爭力。”廣東四海五金海外負責人鄧詩棋如是說道。

機遇與挑戰(zhàn)并存

數(shù)字化之下，獨立站推廣已成必然 

目前，中國門窗五金制造行業(yè)已具備了較高水平的制造能力，產品的品質也已獲得國際主流買家和海外市場的認可，這對于廣東四海五金來說，是接洽海外門窗五金行業(yè)一個非常有利的機遇。

但挑戰(zhàn)也隨之而來，特別是數(shù)字化日益融入人們的生活后，大家對生活的質量提出了更高的要求，智能化、人性化的門窗五金產品因此成為未來一大趨勢。在此期間，研發(fā)新產品和新技術是一個巨大的挑戰(zhàn)，這也迫使廣東四海五金不斷提高自身的競爭力和創(chuàng)新能力。

因此，這幾年廣東四海五金不斷加大研發(fā)投入，積極引進新技術和人才，以卓越的家裝鉸鏈產品和系統(tǒng)門窗配件滿足許多用戶的需求。

另外，數(shù)字化轉型下，獨立站運營成外貿企業(yè)推廣獲客的重要風口。廣東四海五金也順應市場，在營銷層面上著重布局獨立站。

對于獨立站推廣，鄧詩棋有自己的獨到見解：“獨立站推廣是企業(yè)走向全球化的重要途徑之一。通過外貿牛平臺的小語種外貿網(wǎng)站服務，我們可以更好地與不同國家的客戶進行溝通交流，讓客戶更加了解我們的工廠和產品。同時，海外站的建立也使客戶能夠更直接地關注到我們的企業(yè)規(guī)模和品牌形象。一個好的獨立站將會大大提高海外顧客對我們工廠的信任度和滿意度?！?/span>

而談到外貿牛和其他平臺的區(qū)別時，鄧詩棋表示：“我們是通過肇慶珪陵網(wǎng)絡的鄧經理介紹了解到外貿牛平臺的。與其他海外銷售平臺相比，外貿牛為我們提供了一站式的營銷型海外官方網(wǎng)站服務，包括建站、產品SEO優(yōu)化、谷歌廣告投放推廣以及社交營銷等，這些服務都十分便利且有效。而且外貿牛獨立站不受任何限制，展示自由度更大，網(wǎng)站權重有累積，只要持續(xù)經營好，關鍵詞的上線數(shù)量每年都會有提升?！?/span>

2021年4月，外貿牛與廣東四海五金簽訂合作協(xié)議，經過5個月的籌備，官網(wǎng)于2021年9月15日正式達標上線。經過一年的合作推廣，廣東四海五金的相關產品關鍵詞在谷歌首頁排名數(shù)量達300個以上。截止2023年11月，產品在谷歌排名首頁達標已經累計達到780天，客戶每月訪問量也達到了5000個左右，從而獲得了不少精準、有效的詢盤，最終成交了一部分客戶。

獨立站運營不只是以平臺做支撐，企業(yè)團隊的配合更為重要，在自身領域他們是專業(yè)的，對產品、服務、企業(yè)文化和市場動態(tài)更為熟悉，所以網(wǎng)站內容更新板塊需要團隊來打理。

“在獨立站運營方面，網(wǎng)站內容是核心，定期更新產品信息、行業(yè)動態(tài)、企業(yè)文化等內容可以更好地吸引顧客關注；在谷歌推廣方面，通過SEO優(yōu)化、社交媒體營銷以及谷歌廣告等方式推廣自己的網(wǎng)站，更能幫助企業(yè)提升網(wǎng)站訪問量；在廣告投放方面，外貿牛提供了一對一的貼心服務，能及時地溝通和把控整個投放過程，使得效果更加理想?！?/span>鄧詩棋如是說道。

以客戶需求為導向，堅持以品質為宗旨，在設備投入、產品研發(fā)、數(shù)字化應用等方面不斷加強和升級。廣東四海五金無論是生產技術、品質控制、產品交付研發(fā)創(chuàng)新甚至是團隊品質意識的培養(yǎng)，都做得非常出色。這是他們能夠贏得市場，贏得客戶的信賴，與各大品牌門窗長期持續(xù)合作的關鍵。