柳天聰（左） 沈陽拓普新材料有限公司總經(jīng)理

當(dāng)前，我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，新動能不斷凝聚。外貿(mào)由大到強，關(guān)鍵在企業(yè)；企業(yè)脫穎而出，重點靠創(chuàng)新。沈陽拓普新材料有限公司成立于2001年，主要生產(chǎn)和銷售鈷基、鎳基等耐磨、耐腐蝕、耐高溫的硬面焊接材料和制品，公司始終秉承技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的理念，在全體員工的共同努力下，得以快速發(fā)展。

公司下設(shè)兩個制造工廠：粉末冶金廠、冶煉精鑄廠。粉末冶金廠除了具有完備的粉末冶金生產(chǎn)設(shè)備以外，各類機械加工設(shè)備也一應(yīng)俱全；精鑄廠與中國科學(xué)院金屬研究所高溫合金實驗室合作，研發(fā)與制造并駕齊驅(qū)。

好產(chǎn)品是硬實力

Stellite合金是一種能耐各種類型磨損和腐蝕以及高溫氧化的硬質(zhì)合金，在我國翻譯成司太立合金，即通常所說的鈷基合金，Stellite合金由美國人Elwood Hayness 于1907年發(fā)明。廣泛應(yīng)用于石油化工，冶金，機械，木材切割，汽車，造紙及食品加工行業(yè)。

總經(jīng)理柳天聰告訴我們，“拓普算是較早一批接觸這個領(lǐng)域的企業(yè)，當(dāng)時一家老客戶需要司太立的材料，然后給我們寄來美國公司生產(chǎn)的樣品，我父母親對這種國內(nèi)罕見的新材料產(chǎn)生了極大的興趣，便開始分析，花了整整5年的時間不斷研發(fā)調(diào)試產(chǎn)品，終于將這個東西生產(chǎn)出來?！?/p>

Stellite 主要應(yīng)用于產(chǎn)品的高精尖部分，起到降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率的目的。一般使用工況下，其實都是兼有耐磨損耐高溫或耐磨損耐腐蝕的情況，有的工況還可能要求同時耐高溫耐磨損耐腐蝕，而越是在這種復(fù)雜的工況下，才越能體現(xiàn)Stellite的優(yōu)勢，至少在同一壽命上還沒有可替代品。

“我父母都是技術(shù)出身，在他們身上體現(xiàn)了老一輩創(chuàng)業(yè)者對技術(shù)的執(zhí)著追求，通過瘋狂的做實驗，僅僅五年，將拓普的Stellite研發(fā)到行業(yè)水平。我父親常說好產(chǎn)品就是硬實力，我們把大部分的精力都投放到了產(chǎn)品研發(fā)上?！?/p>

據(jù)了解，拓普的客戶黏性很高，第一家客戶已經(jīng)二十余年了，仍保持合作狀態(tài)，老客戶成單占有較大比重。

想做“小而美”的企業(yè)

柳天聰本科在蘭州大學(xué)讀材料物理，隨后去美國學(xué)習(xí)企業(yè)管理，畢業(yè)后便回來打理家族企業(yè)。父母之前一心撲到技術(shù)研發(fā)上，對公司軟實力的打造不夠重視，柳天聰回國后從基層干起，每個崗位輪番上陣，在流程上做了不少改進(jìn)。

“我個人比較偏向綜合化的管理，雖然我是學(xué)金融管理的，但是我并不想用金融杠桿去撬動企業(yè)的資金，我們工廠目前占地19畝，團(tuán)隊在50人左右，檢驗設(shè)備在同等級的企業(yè)里算得上頂級配置，我期望在司太立冶金領(lǐng)域里，我們可以做成小而美的企業(yè)，穩(wěn)定的生存發(fā)展，給員工提供更多的保障和發(fā)展空間?！?/p>

在不斷的嘗試中找到發(fā)展之路

2007年的時候，國內(nèi)外環(huán)境總體仍比較有利，中國對外貿(mào)易繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，進(jìn)出口總額達(dá)到21738億美元，增長23.5%，中國外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有了新進(jìn)展。

也是在這一年，拓普主動擁抱外貿(mào)市場，抓住了外貿(mào)發(fā)展的新機遇，成為了沈陽市場第一個嘗試做B2B平臺推廣的。也正因為有了這樣的契機，拓普一直重視外貿(mào)渠道推廣的多元化。

在互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺上，拓普除了選擇B2B平臺還同時使用外貿(mào)牛、谷歌廣告等多渠道推廣方式。“我父親是一個非常樂于嘗試的人，對于未知的事物愿意給它機會去證明自己，我們的想法也很簡單，不試一試怎么知道效果，如果有效果我們就繼續(xù)合作，沒有的話這種投入對我們其實也不算多大的損失，所以當(dāng)外貿(mào)牛還有谷歌廣告找到我們的時候，合作過程都非常順利?！绷炻斀忉尩馈?/p>

與大部分外貿(mào)企業(yè)不同的是，拓普每年仍然堅持投入一大部分的精力在國外的展會上，柳天聰表示“我們的產(chǎn)品比較特殊，可能跟大部分的鞋服、快消品不同，我們的品牌國際影響力受限，參加國外展會能給我們帶來很好的效果，我們每年都會去日本、德國、美國等地的展會，歐美市場更愿意用高價格換取高技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，所以歐美市場能在我們的總出口額中占九成?！?/p>

除了小柳總之外，拓普負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)板塊的李倩經(jīng)理也表示：“我們是在17年底接觸到外貿(mào)牛這個產(chǎn)品，達(dá)標(biāo)27天就有35封詢盤進(jìn)來，詢盤質(zhì)量也不錯?，F(xiàn)在這個時代，只靠單一的平臺是不行的，渠道越多詢盤入口越多，我們現(xiàn)階段的詢盤量還是比較穩(wěn)定的?！?/p>

最后，從大柳總到小柳總，筆者看到了中國工廠企業(yè)發(fā)展到新老交棒的階段，父親傳承給兒子的不單單是一家工廠、一個貿(mào)易公司，同時傳承的還有對產(chǎn)品技術(shù)的執(zhí)著和勇于嘗試的多元化發(fā)展思維。一個百年企業(yè)的成就正是需要這樣一代復(fù)一代的堅持。