“榆塞孤煙媚，銀川綠草明?！彼赜小叭辖稀泵雷u的寧夏，內(nèi)接中原，西通西域，北連大漠，歷史上，曾是東西部交通貿(mào)易的重要通道，也是各民族南來北往的重要樞紐，駝鈴聲聲中，商賈們匯集于此，共同奏響中外友好交往的樂章。

時間來到21世紀(jì)，2013年，習(xí)近平主席提出共建“一帶一路”倡議。在各方的共同努力下，“一帶一路”藍圖初步繪就，古絲綢之路煥發(fā)出新的生機，被賦予更為豐富的內(nèi)涵。作為國家絲綢之路經(jīng)濟帶面向中亞、南亞、西亞國家的通道之一，寧夏借助‘“一帶一路”建設(shè)的東風(fēng)，著力構(gòu)筑“空中、陸上、網(wǎng)上”絲綢之路，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新數(shù)字經(jīng)濟模式，讓通道經(jīng)濟從無到有、由小到大，真正實現(xiàn)經(jīng)濟的快速崛起。

中共十八大以來，寧夏主動融入和服務(wù)國家發(fā)展戰(zhàn)略，推動內(nèi)陸開放型經(jīng)濟發(fā)展，全力打造絲綢之路經(jīng)濟帶戰(zhàn)略支點，對外開放取得了明顯成效。對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來說，“一帶一路”無疑是一個謀求轉(zhuǎn)型升級與發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”創(chuàng)新模式的契機。寧夏平鑫炭素有限公司以其前瞻性的眼光和發(fā)展策略，適時而動，順勢而為，開啟了自己的出海探索之路。

寧夏平鑫炭素有限公司位于素有“塞上煤城”之稱的寧夏回族自治區(qū)石嘴山市。公司前身為始建于1992年的“寧夏隆湖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)隆鑫碳素責(zé)任有限公司”，廠房占地面積39960平方米，總資產(chǎn)3000萬元，員工人數(shù)206人，擁有4臺大型煅燒爐及一臺活化爐設(shè)備，多次被當(dāng)?shù)卣u為誠信單位。

在鋼鐵產(chǎn)品的冶煉過程中，常常會因為冶煉時間、保溫時間、過熱時間較長等因素，使得鐵液中碳元素的熔煉損耗量增大，造成鐵液中的含碳量有所降低，導(dǎo)致鐵液中的含碳量達不到煉制預(yù)期的理論值，為了補足鋼鐵熔煉過程中燒損的碳含量而添加的含碳類物質(zhì)稱之為增碳劑。身處“塞上煤城”的寧夏平鑫炭素充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，以寧夏太西精洗無煙煤為原料，加大技術(shù)研發(fā)的資金投入力度，進行產(chǎn)品的改良和創(chuàng)新，其優(yōu)良的品質(zhì)令現(xiàn)有的活性炭、增炭劑、精洗無煙煤、煙煤、碳化硅等主要產(chǎn)品廣受好評，并與國內(nèi)多家企業(yè)（如武漢鋼廠、馬鞍山鋼廠、唐山鋼廠等）達成了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2009年，寧夏平鑫炭素有限公司創(chuàng)始人之女馮淇從國外留學(xué)歸來，并出任公司總經(jīng)理一職。多年的海外留學(xué)經(jīng)驗令其敏銳地嗅到了國外的商機。當(dāng)時進行海外市場開拓的中國企業(yè)還比較少，海外市場的發(fā)展?jié)摿薮?，而隨著國內(nèi)競爭增大，公司業(yè)務(wù)量已經(jīng)開始呈現(xiàn)下降趨勢，隨著全球化進程的加快和互聯(lián)網(wǎng)的普及，未來，外貿(mào)行業(yè)一定會成為大勢所趨，如果公司能夠把握機遇，走出國門，搶先占領(lǐng)海外市場，對公司的發(fā)展來說，意味能夠更加長遠地走下去。

在經(jīng)過團隊的商議之后，馮淇開始著手公司的轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之初，馮淇首先進行外貿(mào)團隊的組建，得益于多年的留學(xué)經(jīng)驗，初期進行得還算順利，在團隊的努力下，慢慢打開了市場，積累了一定的客群基礎(chǔ)。

隨著“一帶一路”的深入推進，越來越多的企業(yè)走出國門，市場從“一家為大”的局面轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗉曳指?，馮淇開始“思變”，研究從什么方向能夠獲取更多的客戶。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)愈刮愈烈，作為21世紀(jì)陸上絲綢之路核心區(qū)的寧夏，開始謀求發(fā)展“優(yōu)勢互補、共贏發(fā)展”的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新數(shù)字經(jīng)濟模式，同時積極推動跨境電商事業(yè)發(fā)展。馮淇團隊借此良機涉足互聯(lián)網(wǎng)，著力發(fā)展跨境電商。

“我們一直在探索合適的平臺?！瘪T淇說到，“一開始，團隊漫無目的地到各個平臺、各個網(wǎng)站去尋找有效的推廣方式，各種toB平臺，推廣網(wǎng)站試了不少，但都收效甚微，結(jié)果不盡人意。外貿(mào)行業(yè)近年來的壓力不斷增大，分派人手去學(xué)習(xí)專業(yè)的推廣知識也不大現(xiàn)實 ，這一度成為我們業(yè)務(wù)發(fā)展的阻礙。”

馮淇表示，“推廣對公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展是勢在必行，每一個人開發(fā)客戶的精力都是有限的，我們必須讓客戶能夠主動發(fā)現(xiàn)我們、認(rèn)識我們、聯(lián)系我們，掌握主動權(quán)，才能更好地開拓市場，讓公司的發(fā)展更上一層樓！” 。

一次機緣巧合下，馮淇接觸到外貿(mào)牛產(chǎn)品。從2018年10月合作至今，帶來了半年5萬多個訪客量、340多個詢盤、總計20多萬美金成交額的效果。雖然在行業(yè)內(nèi)這個金額不算大，但是對馮淇團隊來說，這是一個令人備受鼓舞的全新開端。

真正讓馮淇從心底開始信任外貿(mào)牛產(chǎn)品的，是在2019年4月，銀川市委副書記、市政府市長楊玉經(jīng)一行、銀川市金鳳區(qū)趙會勇區(qū)長一行先后赴廈門外貿(mào)?？偛窟M行參觀考察。2018年，外貿(mào)牛以資深跨境電商服務(wù)機構(gòu)與寧夏絲路經(jīng)濟園簽定了合作，進行外貿(mào)牛銀川孵化基地的建設(shè)，玉經(jīng)市長在考察期間就此給出了重要工作指示。寧夏的跨境產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展階段，外貿(mào)牛孵化基地項目的運營能夠?qū)⑼赓Q(mào)企業(yè)聚集到一起，形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；陌l(fā)展，同時專業(yè)的幫扶指導(dǎo)及人員培訓(xùn)，能夠在很大程度上為企業(yè)的發(fā)展“減負(fù)”。

在談到公司的未來規(guī)劃時，馮淇的興奮之情溢于言表：“我們公司目前主要的產(chǎn)品是煤基增碳劑，產(chǎn)品遠銷歐、美、亞等國家。但公司想要發(fā)展壯大，勢必要在產(chǎn)品的多元化上下苦功。接下來，我們會將寧夏的優(yōu)勢合金產(chǎn)業(yè)，如硅鐵、碳化硅還有硅錳之類的產(chǎn)品并入公司的外貿(mào)產(chǎn)品當(dāng)中。對我們來說，這將會是一個新的思路，也將打開一個新的市場，我們會全情投入，力求共謀共贏！”

在“一帶一路”綱領(lǐng)下，“塞上江南”正在繪制全方位、多層次的對外開放新藍圖，古絲路要塞上的明珠在新時代下熠熠生輝。無論是絲綢之路上的寧夏，還是正在走出去的中國企業(yè)，改革發(fā)展、模式創(chuàng)新都將是企業(yè)出海的必經(jīng)之路，而外貿(mào)牛也將一路同行，助力中國品牌走向世界，營銷全球！