當前的中國經(jīng)濟環(huán)境下，絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過了井噴式的快速發(fā)展期，開始進入行業(yè)成熟期，產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)時間越來越短。產(chǎn)品基本飽和、需求相對穩(wěn)定的現(xiàn)狀下，我國市場由賣方轉(zhuǎn)向買方，國內(nèi)的微利時代已經(jīng)到來。

面對群狼環(huán)伺的國內(nèi)市場，很多企業(yè)都想另辟蹊徑，謀求新的發(fā)展，又適逢國家“一帶一路”政策的推動，于是企業(yè)紛紛將目光投向國際市場。以生產(chǎn)冷門設(shè)備——APG 環(huán)氧樹脂設(shè)備及配套模具為主的江山市華奧電力科技有限公司在這樣的大環(huán)境下，開始了自己“內(nèi)銷”+“外貿(mào)”兩道并舉的發(fā)展路。

與很多企業(yè)初入外貿(mào)領(lǐng)域的無從下手不同，華奧電力總經(jīng)理劉東明在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了三年，且具有資深的外貿(mào)推廣經(jīng)驗，在“如何做外貿(mào)？怎么做好外貿(mào)？”等問題的解決上自成一派。外貿(mào)人才稀缺是企業(yè)進軍海外市場的一大攔路虎，很多企業(yè)負責人并沒有相關(guān)的外貿(mào)經(jīng)驗，因此在外貿(mào)業(yè)務(wù)開始時，最先進行的往往是專業(yè)團隊的組建，但“工欲善其事必先利其器”，對外貿(mào)公司來說，“器”不僅是外貿(mào)人才，一個好的推廣渠道同樣是企業(yè)出海不可或缺的“利器”！

由于公司產(chǎn)品所屬的行業(yè)較為冷門，在市場需求量有限，產(chǎn)品客單價偏高的情況下，展會雖然能夠作為一個推廣途徑，但高昂的參展費用和與之不成正比的低轉(zhuǎn)化率，令劉東明在公司成立初期，便果斷放棄這個“低性價比”選項，轉(zhuǎn)投各大B2B平臺，并與谷歌自建站搜索引擎推廣服務(wù)商——外貿(mào)牛達成合作 。

谷歌搜索引擎目前在全球的份額高達92.25%，一直牢牢占據(jù)著全球搜索引擎的鰲頭。在劉東明看來，企業(yè)想要做國際市場，互聯(lián)網(wǎng)推廣是必不可少的，谷歌更是無法回避，因此，除了國內(nèi)的B2B平臺，也必須要選擇一個做谷歌推廣的平臺。在與外貿(mào)牛合作前，劉東明算了一筆賬，一個展位的花費相當于搜索引擎推廣一年的費用，通過搜索引擎點擊付費的形式，最低可能幾十塊錢就能獲取到一個客戶，這種以低成本的廣告投入為企業(yè)帶來詢盤的方式，對企業(yè)，特別是對華澳電力這樣制造冷門設(shè)備的企業(yè)來說，可以稱得上是“價廉物美”。

谷歌自建站推廣中的建站是相對容易的部分，網(wǎng)站框架搭建好后，網(wǎng)站的內(nèi)容更新及維護才是搜索引擎推廣中的重頭戲，與B2B平臺不同，做谷歌推廣最重要的是內(nèi)容營銷，也就是谷歌SEO。但行業(yè)的冷門，常常被外行人貼上“冷宮”的標簽。對此，劉東明表示“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，小眾行業(yè)之所以讓人感覺無人問津，是因為內(nèi)容營銷的方向不同。

市面上的熱門產(chǎn)品由于激烈的市場競爭，營銷內(nèi)容越接地氣越好，而小眾產(chǎn)品受價格因素影響較小，在內(nèi)容上往往更注重專業(yè)性。產(chǎn)品原料、研發(fā)、原理、歷史沿革、客戶應(yīng)用場景、生產(chǎn)工藝、設(shè)備、技術(shù)指標等，方方面面都能體現(xiàn)其中的“內(nèi)行門道”。即使是很難進行內(nèi)容營銷的以圖片和視頻為主的外貿(mào)自建站，也能通過頁面Title、圖片Alt文字、圖片/視頻的文件名等進行SEO優(yōu)化，從而達到推廣目的。

大數(shù)據(jù)時代下的內(nèi)容營銷并沒有真正意義上的“冷門”或者“小眾”，相反的，如果企業(yè)能夠順應(yīng)谷歌算法規(guī)則布局SEO營銷，小眾也能成“熱門”。華澳電力正是抓住了這種特點，與外貿(mào)牛團隊配合圍繞精準的關(guān)鍵詞進行產(chǎn)品內(nèi)容的撰寫，定期的更新和維護，通過內(nèi)容的優(yōu)化，積累網(wǎng)站權(quán)重，提升網(wǎng)站排名，將品牌做響。

目前的外貿(mào)第三方服務(wù)市場，各種外貿(mào)服務(wù)商層出不窮，能否做到SEO+SEM雙線引流并重，是劉東明選擇推廣平臺的重要依據(jù)之一。冷門行業(yè)相對其他行業(yè)的詢盤量較少，但詢盤一般都會更加精準，因此，多一種引流方式就意味著能夠有更多的精準詢盤。外貿(mào)牛SEO+SEM+圖片多線引流技術(shù)應(yīng)用到雙方合作中，就成了網(wǎng)站流量的一大保證，兩年時間里，在雙方團隊的協(xié)作配合下，公司訂單也逐年穩(wěn)定增加。

專業(yè)的外貿(mào)團隊加上多元的推廣渠道，令華奧電力規(guī)模不斷擴大的同時，產(chǎn)品也遠銷美國、巴西、哥倫比亞、印度以及東南亞等國家地區(qū)。

其實，當企業(yè)選擇開拓海外市場，便無需拘泥于行業(yè)的“熱門”或“冷門”，多從營銷的角度考慮網(wǎng)站的建設(shè)，通過內(nèi)容營銷進行SEO優(yōu)化布局，提升網(wǎng)站排名，當網(wǎng)站排名上去了，客戶看得到你，并且找得到你，再“熱門”也能在市場占有一席之地，再“冷門”也會因為出彩，收獲意想不到的效果。