“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”！國(guó)產(chǎn)械企唯有追逐、創(chuàng)新，在關(guān)鍵零部件和核心技術(shù)上取得突破，才能樹(shù)立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才會(huì)使企業(yè)立于不敗之地。廣州市麥力聲醫(yī)療器械有限公司（以下簡(jiǎn)稱麥力聲）創(chuàng)始人謝清華深深明白這一點(diǎn)。

  這是一家綜合型的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造商，同時(shí)也是中國(guó)聽(tīng)力行業(yè)醫(yī)療設(shè)備的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，謝清華在醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)深耕了十余年，創(chuàng)辦自主品牌“Melison”，研發(fā)的產(chǎn)品涵蓋聽(tīng)力計(jì)、新生兒聽(tīng)力篩查儀、測(cè)聽(tīng)室、視覺(jué)強(qiáng)化系統(tǒng)、中耳分析儀、藍(lán)光治療儀、助聽(tīng)器、編程器等醫(yī)療設(shè)備。

  據(jù)世界衛(wèi)生組織發(fā)布的《世界聽(tīng)力報(bào)告》顯示，聽(tīng)力損失目前影響著全球超過(guò)15億人，其中4、3億人聽(tīng)力較好的耳朵中有中度或以上的聽(tīng)力損失。預(yù)計(jì)到2050年，全球四分之一的人會(huì)有聽(tīng)力問(wèn)題。

  但是，如同芯片領(lǐng)域一樣，在聽(tīng)力行業(yè)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)長(zhǎng)期被一些老牌歐美企業(yè)占據(jù)。

  比如丹麥瑞聲達(dá)、唯聽(tīng)、奧迪康、瑞士峰力、美國(guó)斯達(dá)克等，這些外資企業(yè)，幾乎拿下了中國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)90%左右的份額。這些巨頭企業(yè)不斷從中國(guó)榨取利潤(rùn)，連年抬高助聽(tīng)器售價(jià)，導(dǎo)致進(jìn)口品牌助聽(tīng)器價(jià)格從此前2萬(wàn)元，直接暴漲至5萬(wàn)元。甚至更高端助聽(tīng)器，價(jià)格達(dá)到9萬(wàn)元左右。

  而造成這種現(xiàn)象的主要原因在于中國(guó)在芯片研發(fā)領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后外資企業(yè)。中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)整體起步較晚，為了突破這一卡脖子的核心技術(shù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)自立自強(qiáng)，國(guó)內(nèi)高端技術(shù)品牌企業(yè)不斷研發(fā)創(chuàng)新，最終突破核心技術(shù)壁壘，斬?cái)鄧?guó)外品牌的壟斷。據(jù)媒體報(bào)道稱，助聽(tīng)器大量核心設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)。

  廣州市麥力聲自成立以來(lái)始終把研發(fā)創(chuàng)新放在首位，經(jīng)研發(fā)人員的不懈研究，目前公司已獲得30多項(xiàng)專利，包括實(shí)用新型專利和發(fā)明專利等。公司陸續(xù)在2016年榮獲《廣州市科技創(chuàng)新“小巨人”企業(yè)》稱號(hào)，2017年榮獲《高新技術(shù)企業(yè)》稱號(hào)。

  此外，公司還擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，工廠通過(guò)了ISO13485國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證, 多項(xiàng)產(chǎn)品獲得歐盟認(rèn)可機(jī)構(gòu)頒發(fā)的CE證書(shū)。（CE認(rèn)證和ISO13485認(rèn)證，海外歐美市場(chǎng)，東南亞，南美，非洲等都有覆蓋）

  企業(yè)想要在國(guó)際市場(chǎng)中博弈，技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)是不可或缺的要素，特別是對(duì)醫(yī)療機(jī)械設(shè)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤甚。而麥力聲完全擁有了這些條件。

  經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，麥力聲已經(jīng)成為用戶值得信賴的強(qiáng)勢(shì)品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，覆蓋學(xué)校、醫(yī)院等單位；其還不斷推出高端高品質(zhì)產(chǎn)品，大范圍進(jìn)入歐美、東南亞、非洲等市場(chǎng)，海外客戶遍布全球。

但令謝清華憂心的一點(diǎn)是：麥力聲在海外市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到一定的占有率，但這幾年公司的銷售量卻基本持平，增長(zhǎng)率一直難以提高。

產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理、供貨及時(shí)、服務(wù)貼心！內(nèi)在因素都具備了，就差外在因素的推動(dòng)。

畢竟打響品牌依靠的不單單是自身優(yōu)勢(shì)，推廣營(yíng)銷也同樣重要，如果客戶都看不到你的產(chǎn)品和服務(wù)，那怎么會(huì)有銷售量呢。

“做設(shè)備出口的，推廣渠道非常重要，這關(guān)乎著企業(yè)產(chǎn)品能不能銷出去的問(wèn)題。前期，我們主要是通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站來(lái)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，但帶來(lái)的效果不夠理想?！?/span>

謝清華表示：“這幾年，行業(yè)形勢(shì)變化很大，各行各業(yè)都在加速整合資源，我們也在時(shí)刻關(guān)注著市場(chǎng)需求，并根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)一步制定營(yíng)銷策略。最后決定利用谷歌推廣模式加大營(yíng)銷力度，以此獲得更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷效果?！?/span>

對(duì)于正處在高速發(fā)展「黃金期」的醫(yī)療器械企業(yè)而言，積極擁抱“數(shù)字化”進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，采用更加迅速、有效的數(shù)字化手段進(jìn)行營(yíng)銷推廣是企業(yè)產(chǎn)品能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)、提升曝光率的關(guān)鍵因素。

而作為全球流量第一的網(wǎng)站，谷歌能滿足大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求，是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上提升產(chǎn)品曝光率和品牌影響力的強(qiáng)大助力。

與此同時(shí)，通過(guò)建立專屬的獨(dú)立站來(lái)進(jìn)行谷歌推廣更是成為眾多外貿(mào)企業(yè)出海拓市場(chǎng)的重要營(yíng)銷策略。

“與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣具有投資小、見(jiàn)效快、收益大的特性?！?/span>

談到推廣這塊時(shí)，謝清華有著非常清晰的認(rèn)知，他表示術(shù)業(yè)有專攻，想要在谷歌網(wǎng)頁(yè)上排名十分靠前，將產(chǎn)品曝光在客戶眼前，掌握主動(dòng)權(quán)，這需要很專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做具體的優(yōu)化，幫助我們把獨(dú)立站和谷歌推廣做起來(lái)。

機(jī)緣巧合之下，麥力聲遇到了外貿(mào)牛。經(jīng)過(guò)多番的深入了解后，最終選擇與外貿(mào)牛合作。

在采訪過(guò)程中，謝清華談到：“外貿(mào)牛不僅能提供相關(guān)的海外數(shù)據(jù)，賦能企業(yè)精準(zhǔn)獲客，還不定期舉行相關(guān)外貿(mào)培訓(xùn)會(huì)，讓大家對(duì)新型的外貿(mào)營(yíng)銷推廣模式有更深的認(rèn)知。”

自麥力聲與外貿(mào)牛合作之后，獲得的客戶源精準(zhǔn)度高且優(yōu)質(zhì)，每個(gè)月的詢盤量和成交量都有所增加，同時(shí)，通過(guò)外貿(mào)牛后臺(tái)跟蹤客戶，精確了解客戶需求后，訂單成交率也大大提高。這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，是雙贏的結(jié)果。

未來(lái)，不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之勢(shì)的針?shù)h相對(duì)，對(duì)此，麥力聲團(tuán)隊(duì)早已做好充足準(zhǔn)備。

核心技術(shù)迭代+營(yíng)銷渠道變革，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)抓住這兩點(diǎn)，才能帶來(lái)更多的突破市場(chǎng)固有格局的機(jī)會(huì)。

對(duì)于接下來(lái)的規(guī)劃，謝清華表示：麥力聲一方面會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級(jí)；另一方面，及時(shí)把握數(shù)字發(fā)展新機(jī)遇，加深企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用程序，利用產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合線上營(yíng)銷推廣模式讓企業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)出一條領(lǐng)跑行業(yè)的獨(dú)立賽道。