奮進數(shù)字化新征程！順恩機械“轉(zhuǎn)型記”
中國是木制品生產(chǎn)制造第一大國，也是國際上最大的木材采購商之一，這給木工機械設(shè)備的生產(chǎn)、研發(fā)提供了很好的土壤。近些年伴隨著木制品行業(yè)的發(fā)展，中國木工機械設(shè)備產(chǎn)業(yè)也欣欣向榮。
因為人工成本、中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素的影響，很多木制品生產(chǎn)廠家從中國搬廠至東南亞一帶，給了眾多中國木工機械廠家走出國門的機會，外貿(mào)訂單持續(xù)增長。
不可否認(rèn)，中國木工機械的產(chǎn)品質(zhì)量、性能穩(wěn)定、成熟度相較于傳統(tǒng)木工機械制造業(yè)強國，如德國、意大利仍存在一定差距，但是這些差距在逐漸縮小，甚至在某些領(lǐng)域還有所超越。
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融合創(chuàng)新，向智能制造挺進
順恩機械廣州有限公司，原名廣州合源木材加工機械有限公司，成立于2009年，一直致力于研發(fā)生產(chǎn)板材平貼設(shè)備以及型材包覆設(shè)備。
公司創(chuàng)立的“Hessan合源機械”是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的知名品牌。目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有PUR大阪平貼線、大板/型材包覆機、水膠貼紙線以及其他配套設(shè)備，比如自動上板機/下板機、翻板機、砂光機、除塵機、熱熔膠機等。
其中PUR大阪平貼線以質(zhì)量好、工藝成熟、成品效果好、穩(wěn)定性強的優(yōu)勢，贏得了國內(nèi)外廣大客戶的贊譽和口碑。
目前，順恩機械客戶遍布全球，國內(nèi)市場占有率70%，國外市場占50%，主要分布于歐洲、南美、中東、東南亞。
技術(shù)方面：經(jīng)過十多年的風(fēng)雨兼程，順恩機械積攢了豐富的經(jīng)驗，技術(shù)日益精湛，針對不同材料，為客戶提供不同的覆合方案。企業(yè)還通過ISO9001、2008質(zhì)量認(rèn)證以及CE認(rèn)證。
價格方面：順恩機械為企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)、實惠的產(chǎn)品，價格公道合理，大大降低企業(yè)的投資風(fēng)險及成本。
服務(wù)方面：公司擁有專業(yè)的售后團隊，持續(xù)為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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數(shù)字化變革下的新思考
采訪中，順恩機械銷售總監(jiān)梁瓊雪告訴我們，今年感到阻礙最大的就是外貿(mào)中的溝通問題?！耙酝匦蜋C械通過在各種線下展會現(xiàn)身，供需雙方可以達成初步意向，而疫情一來就不得不轉(zhuǎn)到線上。機械的線上貿(mào)易流程又長，需要雙方進行長時間溝通，交流不暢就會影響訂單?！?/span>
在疫情催化下，“數(shù)字化”的存在感空前強勁，數(shù)字化營銷也隨之成為行業(yè)“剛需”。越來越多的企業(yè)抓住這個風(fēng)口，開啟轉(zhuǎn)型升級之路，將互聯(lián)網(wǎng)推廣模式作為企業(yè)布局國際市場的重要策略。
“過去，外貿(mào)員都習(xí)慣通過展會和B2B平臺獲取客戶，在外貿(mào)越來越難做的大環(huán)境下，被動的等待客戶下單的B2B業(yè)務(wù)開發(fā)模式已經(jīng)不足以維持企業(yè)的發(fā)展甚至生存；主動出擊，才是搶占市場、獲得訂單的最好方式?！绷涵傃┤缡钦f道。
經(jīng)過與外貿(mào)牛的多次溝通，了解數(shù)字化品牌出海的底層邏輯后，順恩機械毅然加入到線上外貿(mào)營銷大軍中，并且決定先從自建獨立站作為起點，并開始布局谷歌推廣。
當(dāng)私域流量池的建設(shè)，在當(dāng)下被看作新常態(tài)時，B2B 外貿(mào)企業(yè)與客戶新的對話方式也變得不一樣了，“外貿(mào)企業(yè)需要沉淀屬于自己的私域流量池，能夠隨時隨地與客戶產(chǎn)生交互，獨立站就是一個極佳的選擇?！?/span>
針對機械行業(yè)，獨立站可以很好地凸顯工廠優(yōu)勢，體現(xiàn)公司綜合實力。外貿(mào)牛為其定制了數(shù)字化整合營銷方案，其中最主要的策略是網(wǎng)站初期一般會走Google Ads路線，然后抓內(nèi)容輸出，走長期的SEO路線，網(wǎng)站的內(nèi)容粘性直接決定了客戶的點擊與轉(zhuǎn)化率。
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加速拓展海外，傳統(tǒng)機械廠的破局轉(zhuǎn)型記
2020年4月份，外貿(mào)牛獨立站正式上線，當(dāng)月順恩機械就收到了越南、印度、墨西哥、巴基斯坦等詢盤。
兩年來，在外貿(mào)牛平臺的幫助下，順恩機械有362個關(guān)鍵詞位于谷歌首頁，訪客達6萬多，成交的外貿(mào)訂單超1000萬美金，精準(zhǔn)客戶比以往的B2B平臺詢盤量增加了三倍。
梁瓊雪說道：“外貿(mào)牛的服務(wù)十分周到，為我們不停更新網(wǎng)站，耐心解答各種問題，而且還有定期的培訓(xùn)，不斷加強我司業(yè)務(wù)人員對后臺的操作使用，與外貿(mào)牛合作了兩年，增加了300多個國外客戶，這對我們來說是筆很好的資源和財富。”
在談到接下來的企業(yè)規(guī)劃時，梁瓊雪表示公司會繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新，以更具競爭力的產(chǎn)品打響企業(yè)品牌知名度。后續(xù)，也會持續(xù)與外貿(mào)牛展開合作，相信在他們的幫助下，順恩機械開拓海外市場會更精準(zhǔn)更省力。
此番了解后，我們知道，機械行業(yè)里下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生一定粘性的。所以，每一次主動和被動的跟客戶互動，都是加深跟彼此鏈接的機會，每一次成交也為老客戶返單奠定了基礎(chǔ)。
中國是一個制造大國，如果機械外貿(mào)企業(yè)能夠把握中國市場當(dāng)下的需求，對未來的需求痛點進行判斷，針對現(xiàn)在的市場熱點、難點予以發(fā)力，打通各種渠道進行產(chǎn)品營銷和推廣，并不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品和技術(shù)，就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
相信，順恩機械在數(shù)字化時代浪潮下，會有更好的未來！
