體育無(wú)國(guó)界，全球化是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化格局的形成及中國(guó)建設(shè)“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，越來(lái)越多的體育用品企業(yè)加快向國(guó)際市場(chǎng)滲透，從而帶動(dòng)整體銷售水平提升。

然而，相比于較為成熟的歐美體育用品行業(yè)，國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)還處于發(fā)展階段，行業(yè)供給與需求的結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位，導(dǎo)致全球體育用品銷售市場(chǎng)由歐美企業(yè)主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的自主品牌少、自主定價(jià)權(quán)較弱。

結(jié)合近年來(lái)海運(yùn)費(fèi)上漲以及國(guó)際局勢(shì)的緊張、疫情疊加，未來(lái)這些因素可能會(huì)持續(xù)影響著體育用品出口。

面臨全球品牌的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)早日完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級(jí)，需要由“制造”為主向“設(shè)計(jì)、制造、銷售、品牌一體化”方向發(fā)展轉(zhuǎn)換。

在行業(yè)內(nèi)初露頭角的江西易科供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱江西易科）位于江西省南昌市跨境電商產(chǎn)業(yè)園，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有足球、籃球、排球、橄欖球等球類制品。目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，主要有德國(guó)、加拿大、澳大利亞、美國(guó)等。

江西易科成立時(shí)間雖不長(zhǎng)，但卻以超高的標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高競(jìng)爭(zhēng)能力，在海外體育產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)一席之地，贏得眾多客戶的肯定，曾榮獲跨境電商先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)，是南昌市跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)員單位。

江西易科總經(jīng)理劉佳琦此次接受了我們的采訪。和很多現(xiàn)今躺平的年輕人不同，劉佳琦更喜歡做一個(gè)目標(biāo)明確的追逐者，也酷愛各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，但是聊起運(yùn)動(dòng)品牌，他坦言：“打造品牌真的不容易，一些在國(guó)內(nèi)頗具影響力的品牌，在外銷市場(chǎng)推自己的品牌都有難度，更何況中小企業(yè)，且還要經(jīng)常面臨價(jià)格戰(zhàn)，生存壓力也很大。但不管怎么說(shuō)，如果要順應(yīng)新的形勢(shì)，企業(yè)還是要往品牌化這條路走?！?/p>

因?yàn)楦私鈬?guó)際形勢(shì)，也頗愛嘗試新事物，劉佳琦對(duì)如何打入國(guó)際市場(chǎng)、做好企業(yè)運(yùn)營(yíng)有自己的見解：“企業(yè)應(yīng)該利用自有品牌的個(gè)性化標(biāo)簽和產(chǎn)品亮點(diǎn)，打造品牌的差異化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。除了對(duì)品牌打造外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品控上也應(yīng)投入相應(yīng)的時(shí)間和資金；深耕產(chǎn)品質(zhì)量和品牌沉淀，且產(chǎn)品具備高性價(jià)比。”

如何做好品牌營(yíng)銷，做強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)的銷售型外貿(mào)企業(yè)？是江西易科一直在探索的點(diǎn)。

“首先，企業(yè)不能僅僅以「參展」作為最終目的，通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示公司過(guò)去取得成效以及未來(lái)的規(guī)劃，以此來(lái)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作伙伴，才是真正的意義所在。線下展會(huì)在任何時(shí)候都有不可被取代的功能，但不會(huì)再是唯一的渠道，而線上營(yíng)銷和推廣已經(jīng)成為商業(yè)鏈路里面不可或缺的一部分，未來(lái)線下線上相結(jié)合的全渠道商業(yè)模式也是不可逆的趨勢(shì)。”劉佳琦說(shuō)道。

江西易科瞄準(zhǔn)市場(chǎng)方向，并迅速籌劃布局，目標(biāo)一旦明確，接下來(lái)就是行動(dòng)！但是萬(wàn)事并非一蹴而就，在線上銷售過(guò)程中，劉佳琪面對(duì)繁雜的營(yíng)銷渠道，如何開發(fā)、搜集、分析、布局及轉(zhuǎn)化，并不是他的強(qiáng)項(xiàng)。

多方了解后，公司開始嘗試通過(guò)谷歌優(yōu)化和競(jìng)價(jià)的方式來(lái)提升曝光度，于是，便有了與外貿(mào)牛的首次合作。

2021年9月，易科與外貿(mào)牛簽訂合作。前期外貿(mào)牛為公司進(jìn)行品牌獨(dú)立站的搭建，關(guān)鍵詞的選取，網(wǎng)站達(dá)標(biāo)上線后，通過(guò)谷歌推廣很快得到了優(yōu)質(zhì)的詢盤，順勢(shì)打開了海外銷售渠道。

外貿(mào)牛本地化服務(wù)商定期為公司做谷歌知識(shí)及獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，并在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上給出系統(tǒng)的參考和建議。公司表示，及時(shí)保持網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率、結(jié)合社交媒體的同步推廣，以及提高業(yè)務(wù)人員詢盤轉(zhuǎn)化能力是接下來(lái)需要落實(shí)的重點(diǎn)。

相信這只是個(gè)開始，劉佳琦說(shuō)：“后續(xù)希望與外貿(mào)牛的合作能越來(lái)越緊密，同時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)也會(huì)著重加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，致力易科成為江西最具價(jià)值的科技型外貿(mào)企業(yè)?！?/p>

在千變?nèi)f化的世界中，面對(duì)著疫情、國(guó)際局勢(shì)等諸多不確定因素，中國(guó)體育用品外貿(mào)行業(yè)仍然有很長(zhǎng)一段路需要探索。企業(yè)需要早做規(guī)劃，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，在困境中尋求突破，長(zhǎng)此以往，才能夠在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。