當(dāng)今，教育改革不斷深化，從學(xué)校教育空間的角度講，這些實(shí)質(zhì)上是對學(xué)?？臻g的釋放，即不斷將教育生態(tài)空間從“自我區(qū)隔”轉(zhuǎn)向“協(xié)同開放”；學(xué)校物質(zhì)空間從“或有或無”轉(zhuǎn)向“可感可知”；聚焦到實(shí)處，就必定要求以教學(xué)課桌椅為主的教學(xué)設(shè)備匹配需求。

目前K12及高校的教學(xué)課桌椅從材質(zhì)上由最初傳統(tǒng)木制課桌椅到混合材料為主的鋼木課桌椅再到新時(shí)代塑鋼復(fù)合的塑鋼課桌椅經(jīng)歷了三代轉(zhuǎn)變，而外形上也發(fā)生了多種形態(tài)變化，由單一、固定高度的課桌椅逐漸過渡到可調(diào)節(jié)式的升降課桌椅再到可組合式課桌椅。

期間演變的歷程可以窺探出時(shí)代的快速發(fā)展以及市場需求的重大變化，甚至呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)重塑的痕跡。

建晟集團(tuán)便是在這股浪潮中吹響了教學(xué)課桌椅行業(yè)革新的號角，一步一步成長為國內(nèi)外專業(yè)的、極具價(jià)值的教育家具品牌供應(yīng)商。

建晟集團(tuán)，位于福建省漳州市，是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化教育家具、辦公家具、醫(yī)療家具、養(yǎng)老家具解決方案提供商。

公司2003年以貿(mào)易起家，2005年創(chuàng)辦第一家工廠制造課桌椅，2012年開辦第二家工廠制造學(xué)習(xí)桌椅，覆蓋從民用學(xué)習(xí)桌到工程學(xué)校家具的業(yè)務(wù)，截止2016年公司出口國家超過100個(gè)。2017年公司開始國際化布局，成立澳大利亞ESCO合資公司，專注研發(fā)高端學(xué)校家具。

2019年3月，第三家工廠建晟教育產(chǎn)業(yè)園落成，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，制造基地面積超過10萬平方米。產(chǎn)業(yè)園內(nèi)包括從鐵件，木板，組裝到酸洗磷化噴塑線完全自有，配備全新自動(dòng)化生產(chǎn)線。

2023年集團(tuán)正式確立以教育家具為核心，辦公、醫(yī)養(yǎng)家具為增長點(diǎn)，以及堅(jiān)持內(nèi)外銷雙循環(huán)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。

經(jīng)過20年的積累，建晟集團(tuán)在教育家具領(lǐng)域占據(jù)了領(lǐng)軍地位，在產(chǎn)品研發(fā)、工藝、品質(zhì)及產(chǎn)能等方面更是擁有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，目前已發(fā)展成為全球前列的學(xué)校家具制造商和出口商。

應(yīng)用場景上，公司產(chǎn)品覆蓋從幼兒園到高校，空間上，覆蓋了常規(guī)的教室、餐桌、公寓家具以及功能客室空間等。

多年的發(fā)展打拼，讓建晟集團(tuán)沉淀了良好的品牌和口碑。疫情期間，公司大力發(fā)展中國國內(nèi)市場，產(chǎn)品覆蓋全國20多個(gè)省份。同時(shí)成功中標(biāo)辦公家具項(xiàng)目，漳州市行政服務(wù)中心、三明市委黨校、云霄縣委黨校、福州美城口腔醫(yī)院等標(biāo)桿案例。

此外，集團(tuán)系列產(chǎn)品更是出口110個(gè)國家，主要有亞洲、中東、非洲和拉丁美洲等國家。

當(dāng)然，一個(gè)成功的企業(yè)除了在產(chǎn)品創(chuàng)造上有一定的先進(jìn)性外，還要敢于面對不斷變化的現(xiàn)狀以及不斷地審視產(chǎn)品市場的變化，著眼于未來“戰(zhàn)場”的整體布局。

就如當(dāng)下國際、行業(yè)、市場都著重關(guān)注的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型模式。

近幾年，隨著疫情帶來的后續(xù)影響以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展更迭，線上數(shù)字化由此興起甚至持續(xù)火爆，衍生了數(shù)字化外貿(mào)這一新業(yè)態(tài)。

到目前，數(shù)字化賦能外貿(mào)成為大勢所趨，發(fā)展外貿(mào)新模式在國家層面也得到了高度重視，再加上以跨境電子商務(wù)為代表的數(shù)字貿(mào)易蓬勃發(fā)展，這讓建晟集團(tuán)意識到海外市場這條線要想擴(kuò)大份額，在營銷層面上，需要跟隨市場趨勢做一定的策略改變。

明者因時(shí)而變，知者隨事而制！所以，在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)能的同時(shí)，建晟集團(tuán)也將數(shù)字化推廣運(yùn)營作為后續(xù)的重要抓手。

主要從兩大層面出發(fā)：一是引進(jìn)數(shù)字化人才進(jìn)行培養(yǎng)和管理；二是在營銷端以及制造端進(jìn)行數(shù)字化的轉(zhuǎn)型和提升。

對此，漳州建晟家具有限公司營銷總經(jīng)理梁正偉表示：“目前我們正通過數(shù)字化營銷建立具體的客戶畫像。尤其是海外客戶，針對不同的區(qū)域，比如歐美、中東、亞洲，實(shí)現(xiàn)客戶畫像鎖定，幫助外貿(mào)員更好更迅速地去轉(zhuǎn)化并成交訂單?！?/span>

此外，梁總還說道：“公司一直以來對全網(wǎng)營銷的布局非常重視，這方面我們包括了B2B平臺、獨(dú)立站官網(wǎng)，都有進(jìn)行布局，幫助企業(yè)在營銷這塊降本增效，實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)高效率。”

其實(shí)，市面上眾多頭部企業(yè)早已涉獵相關(guān)數(shù)字營銷模式，比如建獨(dú)立站作為企業(yè)門面宣傳擔(dān)當(dāng)和引入私域流量的載體，谷歌SEO、競價(jià)投放、社媒營銷為推廣輔助手段來打響品牌，找目標(biāo)客戶等等。

很顯然，有效數(shù)字化營銷的背后支撐是獨(dú)立站建設(shè)。可以說，企業(yè)在海外如果沒有自己的獨(dú)立官網(wǎng)，客戶對企業(yè)的信任度會(huì)大打折扣，而且沒有載體來承接流量，詢盤何處接呢。

所以，要想做好數(shù)字化營銷推廣，獨(dú)立站不可或缺！

談到這一話題時(shí)，梁總也說了一些自己的看法：“在獨(dú)立站這塊，首先它是企業(yè)自身對外的一個(gè)窗口，幫助我們的用戶和顧客，在海外遠(yuǎn)隔重洋能夠通過網(wǎng)站了解到建晟集團(tuán)的各種信息，比如企業(yè)規(guī)模、服務(wù)以及產(chǎn)品等，展現(xiàn)出企業(yè)的專業(yè)實(shí)力，打消客戶與我們成交的顧慮。

同時(shí)，我們也通過獨(dú)立站開發(fā)了很多新的區(qū)域市場，目前我們海外出口累積了110個(gè)國家，希望通過獨(dú)立站全網(wǎng)營銷的布局，今年海外出口市場能夠累積到120個(gè)，這也是我們今年定下的一個(gè)目標(biāo)?！?/span>

至于為什么選擇外貿(mào)牛，其與其他平臺有什么區(qū)別？

梁總這樣說道：“認(rèn)識外貿(mào)牛，也是一個(gè)緣分，其實(shí)在這之前，我們有跟不同的品牌對比，經(jīng)過長達(dá)大概半年的磨合跟對接，我們認(rèn)為外貿(mào)牛的技術(shù)能力以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)方面符合建晟集團(tuán)發(fā)展的一個(gè)需要，尤其是服務(wù)官M(fèi)acy在最開始幾乎每一周都會(huì)過來親自指導(dǎo)，或者電話回訪，這個(gè)是非常讓我們感動(dòng)的。

所以第一個(gè)是服務(wù)，第二個(gè)是合作誠意以及團(tuán)隊(duì)技術(shù)和服務(wù)能力，這是打動(dòng)我們跟外貿(mào)牛深度合作的主要原因。

風(fēng)雨砥礪近20年，外貿(mào)牛堅(jiān)信精良的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得客戶信賴的根本。多年來，外貿(mào)牛以產(chǎn)品和服務(wù)做“基石”，技術(shù)創(chuàng)新做“引擎”，憑借其在外貿(mào)數(shù)字化和出海領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，成功幫助上萬家的企業(yè)建好獨(dú)立站，并以此為基點(diǎn)在海外市場打響品牌。

與外貿(mào)牛合作后，建晟集團(tuán)的網(wǎng)站排名、詢盤量以及訂單成交率有了一定的突破。

”經(jīng)過大概一個(gè)季度的運(yùn)營，我們成交了3個(gè)海外的客戶，分別來自不同的國家，比如哈薩克斯坦、南美洲等，這些是我們以前比較少涉及到的國家，這也是獨(dú)立站區(qū)別于B2B平臺很重要的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)是屬于企業(yè)自己的流量的一個(gè)窗口。

目前，我們的網(wǎng)站累計(jì)上線了200多天，網(wǎng)站的排名已經(jīng)達(dá)到了390多個(gè)，在第一頁的排名，同時(shí)包括了圖片、視頻。尤其是短視頻，它是一個(gè)很重要的宣傳窗口，所以我在跟外貿(mào)牛溝通的時(shí)候，也建議他們在企業(yè)視頻端可以有更多的素材輸出，來保障我們的用戶能通過視頻最直觀看到建晟集團(tuán)的整個(gè)實(shí)力以及品牌專業(yè)度和服務(wù)?！绷嚎?cè)缡钦f道。

另外，在說到后續(xù)規(guī)劃時(shí)，梁總表示：“現(xiàn)在后臺的詢盤量還在不停地增長。5月份，我們也跟外貿(mào)牛，簽約了第二個(gè)獨(dú)立站，馬上即將開始做新的站點(diǎn)規(guī)劃，期待外貿(mào)牛能夠給我們帶來更多的轉(zhuǎn)化和流量。同時(shí)，未來也希望能跟外貿(mào)牛有更多的長期合作?！?/span>

在《中國制造2025》行動(dòng)以及互聯(lián)網(wǎng)蓬勃生命力的大背景下，中國已經(jīng)從“世界工廠”進(jìn)入到“中國制造”再到如今將邁向“中國智造”。很顯然，中國智造民族品牌的崛起已勢在必行。

而建晟集團(tuán)作為課桌椅研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)之一，憑借自身的創(chuàng)造力和可持續(xù)發(fā)展力，相信定能在行業(yè)內(nèi)甚至在全球市場更上一層樓，進(jìn)一步增強(qiáng)建晟教育家具品牌的市場號召力以及影響力。