谷歌在全球搜索引擎市場上可謂是獨占鰲頭，占有率超過92%，擁有卓越的互聯(lián)網覆蓋規(guī)模，大量的外國客戶幾乎都用谷歌來查找供應商，其也因此成企業(yè)海外推廣的重要選擇。

而面對激烈的市場競爭，為了獲得更大的流量和曝光率，大部分的外貿企業(yè)將谷歌廣告投放作為推廣核心。但對企業(yè)來說，如何投放、如何設置關鍵詞和廣告文案、如何出價是個極大的難題。

所以，為了幫助客戶更好地了解谷歌產品以及谷歌廣告全渠道運營技巧，11月4日，外貿牛在總部開啟了一場主題為《揭秘海外推廣邏輯之Google Ads運營必修課》的分享活動。

剖析谷歌廣告全渠道運營打法

讓您的業(yè)務更具競爭力

一起來看看活動精彩畫面

首先，由魏桂枝給大家?guī)碇黝}為《Google Ads入門知識》的精彩分享。此次，她從谷歌生態(tài)簡介、Google Ads產品介紹、如何看產品市場情況、如何看推廣數(shù)據(jù)等多個維度展開詳細闡述。

Google不僅僅是“搜索引擎”，更是互聯(lián)網媒體技術！大部分的海外B2B采購者都活躍在Google的平臺上。很顯然，其已成為企業(yè)獲客的主陣地。而谷歌廣告是谷歌的重要核心，是企業(yè)觸達全球用戶的重要推廣渠道。

谷歌廣告包含搜索廣告系列、展示廣告系列、發(fā)現(xiàn)廣告系列、視頻廣告系列、效果最大化廣告。魏桂枝借助案例對廣告類型和谷歌廣告展會的應用技巧進行詳細介紹；并教大家如何使用谷歌趨勢來判斷產品的競爭力、季節(jié)性熱度等特征，以及如何通過外貿牛后臺查看廣告系列推廣數(shù)據(jù)，比如關鍵詞的數(shù)據(jù)分析、充值預算、詢盤統(tǒng)計以及詢盤來源情況等等。

接下來，陳梅婷著重介紹《做Google Ads需要關注的數(shù)據(jù)》。內容涵蓋了產品關鍵詞搭建步驟、關鍵詞質量得分的評判邏輯、文案撰寫技巧以及預算分配和效果評估四大模塊。

搜索廣告關鍵詞搭建要注意兩大步驟，一是確定核心詞，可以通過Google圖片和B2B平臺搜索來檢驗關鍵詞和產品相關性；二是確定分組方式，先確認通用詞、價格詞、特定詞、屬性詞、場景詞、采購詞、品牌詞等以及關鍵字的分組原則，再根據(jù)核心關鍵字，使用Keywords、Google搜索、權威同行網站、阿里巴巴等工具進行關鍵詞拓展。

講到質量得分規(guī)律，陳梅婷表示要先明白其原理：谷歌廣告質量采用1-10的等級表示，質量得分越高，越有機會用較低的點擊成本獲得更多的展示機會；其次了解影響質量得分的三大因素：預期點擊率，著陸頁體驗，廣告相關性；再根據(jù)這些因素去做相應的調整。

針對文案撰寫技巧，她總結了一些技巧，比如使用關鍵字插入工具提高廣告與搜索此產品的用戶之間的相關性；文案應該盡量避免直白的陳述，最好可以直接指出用戶的痛點；建議每個廣告組要有三組自適應搜索廣告，兩兩間應該只有一個素材創(chuàng)意不一樣；熱門行業(yè)文案創(chuàng)意要形成自己的語言體系等等。

在預算分配和效果評估上，不同的目標預算分配也不同。陳梅婷著重分享了以單純訂單轉化成效、訂單轉化和品牌影響力同步提升、全年預算規(guī)劃為目標時，谷歌廣告在每個階段的預算是多少、要達到什么樣的效果、利用什么樣的形式來投放等等。

最后，黃偉福從網站層面轉化思路、谷歌數(shù)據(jù)應用知識、谷歌賬號搭建優(yōu)化三個層面詳細闡述《Google Ads轉化結構優(yōu)化運用知識》，幫助大家如何更高效地做好谷歌推廣。

網站層面轉化思路包含找出全部主詞、使用主詞找出全部搜索屬性關鍵詞、排除不相干屬性、分開歸類做產品規(guī)劃、根據(jù)歸類做好產品各種不同屬性分類、開始產品內容轉化制作、產品圖片如何制作選擇、產品頁面長度的設置等內容，黃總通過具體的示例說明來幫助大家梳理邏輯思路框架，一步一步教大學如何充實內容才能讓轉化效果最大化。

在谷歌數(shù)據(jù)應用知識層面上，黃總表示要使用全部跟產品相關的關鍵詞；不可單獨使用完全匹配，不然受太多限制會丟失很多意向客戶；要先在全球范圍看數(shù)據(jù)，按數(shù)據(jù)情況收減，避免漏掉真正的用戶群體。另外，要特別注意谷歌賬戶暫停不要超過3個月，否則系統(tǒng)會判斷賬戶進入僵尸狀態(tài)，超過15個月的時間里沒有任何支出，那么該帳號將被自動撤銷；廣告暫停盡量不超過一周，不然會減少賬戶讀不到群體屬性。

他還提到了產品相關的每個詞要超過200次互動數(shù)據(jù)才能有一些判斷；搜索廣告互動次數(shù)超過1萬次以上才有數(shù)據(jù)參考；超過10個以上意向咨詢，才比較能做調整參考；超過30個以上詢盤才好評判廣告效應等多個重要知識點。

在谷歌賬號搭建層面上，黃總從預算優(yōu)化、系列優(yōu)化、廣告組優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化、關鍵詞質量優(yōu)化、廣告語優(yōu)化、素材優(yōu)化、附加信息優(yōu)化、用戶群體優(yōu)化等多個模塊出發(fā)，細化講解谷歌賬號精細搭建的整個規(guī)劃內容。

此次課程知識點相當豐富齊全，有廣度、有深度、有高度，希望能夠幫助更多的出海企業(yè)借助谷歌廣告的力量開拓更多的海外訂單。

在企業(yè)出海的過程中，借助獨立站、谷歌進行營銷推廣是行業(yè)內繞不開的話題。利用這些渠道，企業(yè)可以更快更緊密地與潛在用戶建立連接，打造品牌形象，甚至直接帶動訂單量。