20日下午，2017中國(guó)企業(yè)“走出去”高峰論壇暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在京舉行，本論壇由商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局主辦，獵云網(wǎng)、堅(jiān)果資本承辦，相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、投資機(jī)構(gòu)、出海企業(yè)代表等嘉賓熱情出席，大家圍繞政策環(huán)境、投資經(jīng)驗(yàn)與邏輯、國(guó)外市場(chǎng)分析與發(fā)展策略等話題進(jìn)行了深入探討，全方位呈現(xiàn)了企業(yè)走出去的機(jī)遇和發(fā)展趨勢(shì)，助力中國(guó)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，尋找機(jī)遇與方向。外貿(mào)牛也受邀參加了本次高峰論壇，有幸與40+行業(yè)大咖共同分享出海經(jīng)驗(yàn)。

降維打法、本土化是企業(yè)出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力

在大賽啟動(dòng)儀式上，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)移動(dòng)事業(yè)群總裁黃浩做了《阿里文娛UC出海戰(zhàn)略：Glocal與內(nèi)容化》的主題分享演講。黃浩認(rèn)為中國(guó)企業(yè)扎根海外，必須要降維打法、 本土化。“選擇國(guó)家有兩個(gè)維度，1、業(yè)務(wù)能不能滿足這個(gè)國(guó)家，未來業(yè)務(wù)、客戶的天花板在哪里。2、安全邊界在哪里?！?/span>

黃浩也強(qiáng)調(diào)本土化的重要性，一個(gè)產(chǎn)品的成功是價(jià)值觀、文化等因素綜合造成的，這是中國(guó)企業(yè)與國(guó)際巨頭去競(jìng)爭(zhēng)的核心。同時(shí)，他也表現(xiàn)出了擔(dān)心：“內(nèi)容推得好不好，需要本地化的員工，最大的挑戰(zhàn)是本地化員工能否進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，深入本土化，決定能不能扎根到企業(yè)。”

東南亞已經(jīng)成為了中國(guó)公司的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

連尚網(wǎng)絡(luò)全球輪值總裁李政做了主題為《移動(dòng)大航海時(shí)代，如何讓世界Copy  from  China？》的主題分享，他表示東南亞已經(jīng)成為了中國(guó)公司的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

李政認(rèn)為：一、企業(yè)出海的通行標(biāo)準(zhǔn)包括三個(gè)方面：人口、消費(fèi)力和網(wǎng)絡(luò)滲透率。1、人口方面，東南亞幾個(gè)國(guó)家加起來有將近6億人口，足夠孵化一個(gè)大的產(chǎn)品。人口年輕化，適齡勞動(dòng)者不斷增加。2、消費(fèi)力方面，東南亞國(guó)家GDP增速不錯(cuò)。對(duì)于用戶付費(fèi)意愿，產(chǎn)品需本地化。3、網(wǎng)絡(luò)滲透率方面，手游等大內(nèi)容的發(fā)展需良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

二、哪些項(xiàng)目會(huì)東南亞地區(qū)獲得大的爆發(fā)？電商、手游、互聯(lián)網(wǎng)金融、娛樂消費(fèi)。1、電商，其為基礎(chǔ)需求，阿里、京東等電商巨頭在布局。2、手游，由于文化和國(guó)內(nèi)接近，但要考慮用戶的支付能力。3、互聯(lián)網(wǎng)金融，與用戶消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，企業(yè)要小心政策風(fēng)險(xiǎn)。4、娛樂消費(fèi)，東南亞用戶對(duì)于人與人之間的交互的項(xiàng)目比較感興趣。

助力中國(guó)企業(yè)，共建“一帶一路”

外貿(mào)牛董事長(zhǎng)肖碧祥談到，在未來的20年內(nèi)是中國(guó)制造邁向中國(guó)創(chuàng)造的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，制造重在代工，創(chuàng)造重在品牌，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)品牌意識(shí)極為強(qiáng)烈，很多發(fā)展中國(guó)家也逐步開始有了品牌訴求，如何助力中國(guó)制造有越來越多的機(jī)會(huì)“走出去”，讓全世界人民領(lǐng)略中國(guó)企業(yè)的風(fēng)采，是往后中國(guó)跨境電商服務(wù)外貿(mào)客戶的一個(gè)重要課題。

借助“一帶一路”這樣的機(jī)會(huì)，外貿(mào)牛希望與中國(guó)出海企業(yè)攜手共進(jìn)，在促進(jìn)中國(guó)制造走向全球的同時(shí)，高舉品牌大旗，讓企業(yè)出海得以可持續(xù)發(fā)展，抓住機(jī)遇，打造更加美好的未來！

圓桌分享：國(guó)情不同，出海困境各有囧途

在峰會(huì)上賣到非洲網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO陳亞林、Kika Tech 創(chuàng)始人兼CEO胡新勇 、5 miles 創(chuàng)始人兼CEO 盧亮、最會(huì)游Triploc 創(chuàng)始人兼CEO 張睿、斑馬快跑科技有限公司副總裁江天瓏，關(guān)于《創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何思考海外機(jī)會(huì)？》做出精彩分享。

非洲相對(duì)比較貧困，基礎(chǔ)設(shè)施差，語言很復(fù)雜，各國(guó)需求、發(fā)展?fàn)顩r也不一樣，“我們回到三四十年前”，但在非洲創(chuàng)業(yè)陳亞林則對(duì)非洲市場(chǎng)非常的樂觀：“非洲有著可觀的利潤(rùn)，并且互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高。”在他看來，政府關(guān)系、員工管理是非洲企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

除了非洲等發(fā)展中國(guó)家外，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的海外市場(chǎng)也存在大量機(jī)遇?！懊绹?guó)的物流遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國(guó)”，盧亮表示，文化差異、人工成本是中國(guó)企業(yè)出走美國(guó)的障礙。

對(duì)美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，江天瓏深有同感，“美國(guó)支付方式落后于中國(guó)，美國(guó)還是現(xiàn)金結(jié)算或者是信用卡結(jié)算。”因此在結(jié)款時(shí)，賬期、頻次、兌現(xiàn)要求無法實(shí)現(xiàn)。

而對(duì)于地域的選擇，胡新勇有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，他認(rèn)為選擇出海國(guó)家，必須看四點(diǎn)：1、按照經(jīng)濟(jì)體，2、智能機(jī)的保有量，3、人口數(shù)量，4、增長(zhǎng)量。