金九的最后一天，2018外貿(mào)?！拌F牛軍團”精英訓練營喜獲“九月銷冠王”一位；

同時，這位“九月銷冠王”還以單月8單358400元的業(yè)績，打破外貿(mào)牛牛尼斯記錄榜，稱霸“牛尼斯新霸主”寶座；

而在季度銷冠爭奪賽落下最后一幕之時，又以無人可超越的姿態(tài)強勢問鼎榜首，成為2018外貿(mào)?！凹径蠕N冠王”！

加冕“三冠王”——杭州藍蟻余靜華

表情包常有，但“開單王”表情包不常有，如何get一枚屬于自己的開單王表情包？對此，余靜華表示：可能大部分人都沒有那1%當天才的天賦，包括我，但是我會拼上9999%的努力，讓自己成為“地才”！

一、勇往直前的底氣源于對產(chǎn)品的自信

在接觸外貿(mào)牛產(chǎn)品之前，余靜華算在當?shù)氐耐赓Q(mào)圈“摸爬滾打”了幾年，蘇州當?shù)氐耐赓Q(mào)環(huán)境、外貿(mào)企業(yè)發(fā)展走向等差不多都能知個根底。她深知，一樣產(chǎn)品，功能說得再五花八門，都不如 “錢出去了，效果進來了”更能博取客戶的歡心。

而外貿(mào)牛作為一家以客戶效果為導向、專注谷歌營銷的外貿(mào)服務(wù)機構(gòu)，也是唯一一家能夠?qū)崿F(xiàn)把谷歌優(yōu)化和競價結(jié)合到一起進行雙線引流，同時，還能夠做到谷歌首頁關(guān)鍵詞和年度訪客量雙重保證的谷歌營銷服務(wù)商。站在客戶的角度，沒有什么能比獲取詢盤更重要的，而外貿(mào)?？梢越o客戶保證最大影響詢盤質(zhì)量和數(shù)量的訪客量，其提供的專業(yè)一站式整合營銷服務(wù)，解決了運營門檻高、運營人員不專業(yè)的問題，在很大程度能為客戶節(jié)省不少時間及人力成本。

二、成功是千錘百煉的努力+能抓住時機的勇氣

這里，余靜華分享了一個她的經(jīng)典客戶案例：

背景：M客戶 7月份通過當?shù)卣衅妇W(wǎng)站開發(fā)，聯(lián)系到其公司老板L總。以他們公司在招外貿(mào)人員為切入點（公司現(xiàn)階段外貿(mào)發(fā)展情況、業(yè)務(wù)員數(shù)量），了解到公司外貿(mào)業(yè)務(wù)剛起步，還處于摸索階段。在進行簡單的電話溝通后，加了L總的微信，并第一時間把產(chǎn)品資料發(fā)送過去，同時為下次的拜訪做鋪墊。

意向判斷（層層梳理）：

1.公司在招外貿(mào)人員，打算擴增外貿(mào)部

2.產(chǎn)品海外市場未打開，沒有客戶積累

3.公司沒有相關(guān)的產(chǎn)品獨立網(wǎng)站（門面）

4.外貿(mào)業(yè)務(wù)能力不夠，需要借助平臺、渠道進行推廣

上門拜訪：

（第一次會面）大約過了一個星期后，由于要去M地與同事一同拜訪某個客戶，出發(fā)前一天晚上先給L總微信留言，但是未收到回復。第二天拜訪完同事客戶后，打電話到M客戶公司預約與L總見面，在確認老板有時間后直接前往其公司。當天剛好遇上今年的8號臺風“瑪麗亞”，狂風暴雨的夾擊并沒有讓她退怯，打不到車，又濕了鞋，光著腳步行了1.8公里到M客戶公司。最后順利見到了L總，并且見到了外貿(mào)部負責人F小姐。

外貿(mào)牛九月“月度銷冠王”

會面過程中客戶十分客氣，這也讓自己信心倍增。在詢問了一些客戶目前的外貿(mào)業(yè)務(wù)情況和接下來的發(fā)展計劃后，針對客戶目前外貿(mào)客戶積累度不高、開發(fā)新市場難這兩大需求點進行了外貿(mào)牛產(chǎn)品優(yōu)勢和能夠為客戶提供的解決方案的交流。在結(jié)束產(chǎn)品上的溝通后，大致詢問了下客戶對產(chǎn)品的認知度，以及何時會把事情落實下去，并約定了下次的會面時間。

（線上跟進）回來之后，就開始和F小姐進行具體的溝通對接。從使用他們的產(chǎn)品詞在谷歌中搜素同行數(shù)量、產(chǎn)品詞搜索量，對產(chǎn)品詞進行分析梳理；到外貿(mào)牛產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、功能介紹；再到售后，以培訓新人的態(tài)度為F小姐講解外貿(mào)牛的售后體系……耐心細致的工作態(tài)度，相近的年齡和相似的工作的角色，一下子拉近了和 F小姐的距離，彼此的溝通也逐漸多了起來。

（第二次會面）有了前期線上的跟進，這時候客戶對外貿(mào)牛產(chǎn)品的認可度已經(jīng)很高了，這次會面的主要目的是分析外貿(mào)牛同競品平臺之間的區(qū)別，讓客戶覺得這錢“花得值”！

最后締結(jié)合同到付款一切水到渠成。

外貿(mào)?！芭Ｄ崴剐掳灾鳌?/span>

三、要靈活、不氣餒，更要堅持不懈

加冕“三冠王”，不論是對余靜華自身還是對外貿(mào)牛，都是一次全新記錄的創(chuàng)新突破，欣喜之余，余靜華更希望能夠以身作則，把這種突破精神延續(xù)下去，因此，她也為新人分享了一些出單經(jīng)驗：

1.電話聯(lián)系之后及時加客戶微信、QQ，線上定期跟進、關(guān)懷客戶，為下次拜訪做鋪墊；

2.將客戶信息歸檔，做好區(qū)域劃分，把客戶記到腦子里去；

3.拜訪客戶要積極，主動，不要等客戶上門；

4.與客戶交談要大膽、心細、自信，對客戶問題要及時記錄并落實處理；

5.對客戶的要求 要求 再要求，務(wù)必耐心，只要堅持就一定能成交！

四、堅持下去，做有意義的事才更有意思

未來的路還很長，進入外貿(mào)牛大家庭，余靜華學到了很多：要堅持不懈，要堅韌不拔，最重要的是，只有不斷地學習充實自己，不斷地思考,才能不斷地成長。

也希望給看到這里的你們：堅持下去，做有意義的事，人生才會更有意思！

 “三冠王”余靜華和她的獎品全家福