2019年以來，國(guó)際市場(chǎng)需求增速放緩，外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，但中國(guó)外貿(mào)仍保持著穩(wěn)重提質(zhì)的發(fā)展。2020年全球庫存周期或?qū)⑦M(jìn)入新的上行階段，主要經(jīng)濟(jì)體景氣指數(shù)或?qū)⒂兴嵘?。此外，世界主要?jīng)濟(jì)體通過貨幣政策的調(diào)整，抵抗了全球負(fù)利率的下行，預(yù)計(jì)2020年將適度拉動(dòng)全球的貿(mào)易需求。2020年是全面建成小康社會(huì)的決勝年，穩(wěn)增長(zhǎng)將是明年政策的主基調(diào)。

12月18日下午，一場(chǎng)以《贏戰(zhàn)2020 跨境公開課——懂買家 知市場(chǎng) 找對(duì)路》為主題的會(huì)議武漢亞洲大酒店盛大開啟！

此次會(huì)議邀請(qǐng)到外貿(mào)人氣作家本叔朱子斌以及外貿(mào)牛首席外貿(mào)營(yíng)銷官黃錦英給大家做主題分享，有兩位名師加持，現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情空前高漲！

外貿(mào)三部曲：開發(fā)、轉(zhuǎn)化、跟進(jìn)。此次本叔給大家分享的是外貿(mào)流程中起承轉(zhuǎn)合的部分-轉(zhuǎn)化。本叔從買家的角度出發(fā)，通過買家決策過程分析訂單的成交概率。本叔建議大家在收到詢盤后，將RFI（信息邀請(qǐng)書）、RFQ（報(bào)價(jià)請(qǐng)求）、客戶信息等內(nèi)容整理起來，形成客戶畫像，對(duì)之后的客戶跟進(jìn)十分有用。除此之外，本叔還分享了客戶跟進(jìn)策略，解答了大多數(shù)外貿(mào)小伙伴關(guān)于“客戶突然失蹤的原因”的疑惑。最后，本叔希望外貿(mào)小伙伴們擺正自己的心態(tài)，不要輕易被買家影響，畢竟“不是你在sell，而是他在buy”。

轉(zhuǎn)化在外貿(mào)流程中固然十分重要，但開發(fā)才是一切開始的起點(diǎn)。

近年來，海外電子商務(wù)發(fā)展迅速，新興市場(chǎng)不斷崛起。在國(guó)家政策引導(dǎo)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，越來越多的外貿(mào)企業(yè)從過度依賴單一B2B貿(mào)易平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)自主營(yíng)銷渠道——獨(dú)立站建設(shè)、全網(wǎng)引流轉(zhuǎn)變，逐步走出單一平臺(tái)的流量捆綁模式。海外營(yíng)銷精準(zhǔn)度要求變高，整合一站式的外貿(mào)營(yíng)銷需求迫切。外貿(mào)牛首席外貿(mào)營(yíng)銷官黃錦英以《如何玩轉(zhuǎn)跨境獨(dú)立站營(yíng)銷》為題，分享了中國(guó)品牌掘金海外的制勝秘訣。目前，中美貿(mào)易戰(zhàn)火逐漸平息，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也在好轉(zhuǎn)，外貿(mào)形勢(shì)一片大好。摒棄老套、費(fèi)錢、費(fèi)力的傳統(tǒng)模式，以品牌獨(dú)立站為武器，在全球范圍內(nèi)樹立創(chuàng)新、前沿和領(lǐng)先的企業(yè)形象，這才是當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)最應(yīng)該做的事。外貿(mào)牛作為外貿(mào)獨(dú)立站營(yíng)銷推廣優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，以結(jié)果為導(dǎo)向，用數(shù)字說話，能夠給予客戶最安心的保證。

最后，借用黃錦英老師的一句話：“國(guó)際貿(mào)易不是越來越難做了，而是要求越來越高；不是大環(huán)境不好，是業(yè)務(wù)方法和思維沒跟上?！睌?shù)字貿(mào)易時(shí)代已在腳下，你做外貿(mào)的方式也需要更新了。2019已接近尾聲，讓我們一起加強(qiáng)外貿(mào)出口，贏戰(zhàn)2020，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)賦能！

以下為現(xiàn)場(chǎng)精彩畫面集錦。