“倍”馳電掣，逐夢未來——以創(chuàng)新點燃電池制造賽道新引擎
電池是一種能量轉(zhuǎn)化與儲存的裝置，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在保障國防戰(zhàn)略需要，滿足社會經(jīng)濟(jì)活動等方面具有十分重要的作用。
電池制造業(yè)在我國既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是新能源產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，與新能源汽車、可再生能源、現(xiàn)代電子信息、新材料、裝備制造等多個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)緊密。同時也是我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中最重要的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。
目前，我國作為全球最大的化學(xué)電池生產(chǎn)基地，海外市場是中國化學(xué)電池行業(yè)最重要的市場。
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年以來，我國化學(xué)電池總出口量及出口金額呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢；2020年，我國化學(xué)電池總出口總量為341.44億只，出口總額217.68億美元，雙雙再創(chuàng)新高。
隨著電池行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的電池企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。
正因為如此，一大批優(yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。
廈門倍特立科技集團(tuán)有限公司（以下簡稱倍特立）是一家專注于全球化發(fā)展的電池制造解決方案服務(wù)商和全資源運營者。
從2012年開始進(jìn)入電池制造行業(yè)以來，倍特立發(fā)展勢頭強勁迅猛，近兩年更是交出了一份又一份漂亮的“成績單”，是行業(yè)里極具活力和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀企業(yè)之一。
在電池制造賽道上深耕探索
10余年來，倍特立不斷創(chuàng)新探索，持續(xù)發(fā)力，緊隨《中國制造2025》和“一帶一路”等國家戰(zhàn)略機(jī)遇，積極踐行“讓中國制造美麗世界”的企業(yè)使命，如今業(yè)務(wù)范圍遍及全球近100個國家和地區(qū)。
為了全方位滿足客戶需求，倍特立為廣大國際客戶創(chuàng)建“中國第一站”，成為客戶的“中國采購部”，致力于為客戶提供電池制造研發(fā)設(shè)計、項目規(guī)劃、成套設(shè)備、安裝調(diào)試、技術(shù)輸出、技術(shù)培訓(xùn)、售后保障等于一體的總承包系統(tǒng)集成服務(wù)。
公司主營業(yè)務(wù)涵蓋電池制造設(shè)備及成套設(shè)備交鑰匙解決方案，如極板制造-電池組裝-電池化成-清潔和環(huán)保系統(tǒng)等；同時，為電池生產(chǎn)提供原材料、電池工廠設(shè)計、電池產(chǎn)品設(shè)計與工裝、電池制造技術(shù)支持、電池生產(chǎn)管理指導(dǎo)與咨詢。力爭徹底解決客戶分段從多處采購而產(chǎn)生的項目建設(shè)周期長、技術(shù)對接任務(wù)重、產(chǎn)線配套不合理、商務(wù)溝通繁瑣等問題。
隨著業(yè)務(wù)市場的不斷開拓，倍特立率先提出電池行業(yè)全資源運營的理念。旗下?lián)碛蠦ETTER與WELLPACK兩大自主品牌，分別主營鉛酸電池、鋰電池系列產(chǎn)品，打造鉛酸電池全資源與鋰電池之間的專業(yè)銜接。
倍特立在為客戶提供相關(guān)業(yè)務(wù)的同時，還專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種中高端鋰離子電池，以及鋰電池多元化定制應(yīng)用解決方案的開發(fā)，應(yīng)用范圍涵蓋消費類電子、玩具、電動工具、汽車、電動車、儲能系統(tǒng)等領(lǐng)域。
公司的穩(wěn)步發(fā)展離不開團(tuán)隊的力量?，F(xiàn)下，倍特立擁有多個研發(fā)工程師團(tuán)隊、項目管理團(tuán)隊和營銷團(tuán)隊，始終秉承科技賦能、服務(wù)創(chuàng)新的理念，持續(xù)加以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。
倍特立與世界500強企業(yè)、中國知名大學(xué)等單位達(dá)成產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研融合等多方面的深層次合作，也取得了近100項自主研發(fā)的由國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)的專利，并得到了積極的市場反饋。
作為行業(yè)翹楚，倍特立非常關(guān)注客戶的核心需求和體驗感，所以在優(yōu)化升級客戶服務(wù)領(lǐng)域方面，深耕探索，致力為客戶創(chuàng)造更多的價值。
例如倍特立建立的關(guān)于全球電池制造行業(yè)的4P服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量可靠的產(chǎn)品、富有競爭力的價格、專業(yè)的規(guī)劃和指導(dǎo)、一站式貼心服務(wù)，得到了廣大客戶的認(rèn)同和贊許。
當(dāng)然，在注重品質(zhì)和服務(wù)的同時，如何進(jìn)行有效的推廣更是重中之重，畢竟行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和需求在不斷變化，就如這兩年，疫情和國際形勢緊張疊加影響之下，企業(yè)紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路。
而倍特立也重新定位營銷之路，以變應(yīng)變，以新創(chuàng)新。
打破營銷壁壘果斷轉(zhuǎn)型
“這幾年，疫情反復(fù)、全球經(jīng)濟(jì)形勢的變化以及原材料價格和海運費的上漲，讓我們企業(yè)面臨了許多挑戰(zhàn)，同時也讓我們重新思考企業(yè)的營銷之路是不是應(yīng)該發(fā)生轉(zhuǎn)變。”倍特立集團(tuán)董事長韋艷萍如是說道。
在種種嚴(yán)峻形勢影響下，國際客戶的采購模式早已發(fā)生轉(zhuǎn)變，線上洽談采購、互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷、獨立站引流更是乘風(fēng)而起，成為銜接企業(yè)與國際采購商聯(lián)系交流的“紐帶”。
企業(yè)若想要破局出海，勢必要緊跟市場，化被動為主動，在這股新興起的浪潮中摸出一條適合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)變化，同時也適合公司未來發(fā)展的營銷道路。
韋艷萍表示：“倍特立從去年就已經(jīng)開始探索新的營銷策略，經(jīng)過不斷探討和篩選，最終聚焦互聯(lián)網(wǎng)，以數(shù)字思維的模式開啟由以往的以展會、拜訪等線下渠道為主，轉(zhuǎn)戰(zhàn)為以線上營銷為核心的拓客引流渠道?！?/span>
營銷拓客模式的轉(zhuǎn)變幫助倍特立獲得了不錯的詢盤量，開拓了不少新的國際客戶。而模式之下是以外貿(mào)牛這個一站式外貿(mào)整合營銷系統(tǒng)為支撐，賦能企業(yè)獲取精準(zhǔn)流量，鏈接國外目標(biāo)客戶。
數(shù)字化賦能企業(yè)經(jīng)營提效
這些拓客詢盤的增加，離不開外貿(mào)牛的持續(xù)賦能。
倍特立集團(tuán)董事長韋艷萍說道：“從獨立站建立到營銷品牌策劃的支持和指導(dǎo)，外貿(mào)牛一路陪伴了我們兩年，在這兩年中，我們通過外貿(mào)牛收獲了精準(zhǔn)的詢盤，以此了解客戶的精準(zhǔn)需求，在不能出國參展不能拜訪客戶的前提下，公司整個銷售額依然保持著原有的增長，獨立站的詢盤增長度提升了20%以上，公司的業(yè)績同去年相比也有了很大的增長。在營銷獲客方面，外貿(mào)牛確實是個非常優(yōu)秀的平臺。
當(dāng)然，取得這些優(yōu)秀成果的背后離不開倍特立領(lǐng)導(dǎo)敏銳的洞察力和果斷的決策力，以及團(tuán)隊的辛苦付出。
在合作過程中，外貿(mào)牛不定期為倍特立集團(tuán)做定制谷歌推廣方案計劃，輸出谷歌推廣營銷知識和技巧。
倍特立團(tuán)隊耐心汲取關(guān)于獨立站營銷的相關(guān)知識，提升優(yōu)化技能，例如：如何進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，如何進(jìn)行有效推廣、做好優(yōu)化的技巧等等。
在外貿(mào)牛的賦能指導(dǎo)下，團(tuán)隊持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容，加大推廣力度，用更合理、科學(xué)的方式優(yōu)化推廣布局，公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞、圖片等展現(xiàn)在谷歌首頁靠前位置，使得海外客戶在搜索時能第一時間關(guān)注到企業(yè)官方網(wǎng)站并進(jìn)入瀏覽，從而得到精準(zhǔn)的詢盤。
生命不止，奮斗不息！十多年的風(fēng)雨兼程后，倍特立的發(fā)展越來越好，同時，他們創(chuàng)新的腳步也從未停止，如今，公司正朝著“打造全球電池行業(yè)出海第一平臺”的目標(biāo)努力前進(jìn)。
2022年7月13日，外貿(mào)牛與倍特立簽署了三年1000萬品牌出海戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面、準(zhǔn)確地配合倍特立的戰(zhàn)略發(fā)展布局需要，促進(jìn)倍特立銷售業(yè)績目標(biāo)不斷取得新突破。
除此外，外貿(mào)牛還授予倍特立“外貿(mào)牛尋夢基地”榮譽牌匾，這不僅是雙方友好合作的再續(xù)航，也是外貿(mào)牛與倍特立合力打造本地數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿企業(yè)的一大新起點。
外貿(mào)牛&廈門倍特立三年1000萬品牌出海戰(zhàn)略合作簽約儀式
外貿(mào)牛尋夢基地授牌儀式
韋艷萍表示：“希望外貿(mào)牛今后能持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，為我司搭建一個更健全、更優(yōu)質(zhì)的平臺，持續(xù)推動倍特立目標(biāo)的實現(xiàn)，成為全球電池制造行業(yè)領(lǐng)域中獨樹一幟的特色品牌企業(yè)。同時也希望更多的外貿(mào)企業(yè)能加入這個尋夢基地，成為基地團(tuán)隊里的一員，大家攜手前進(jìn)，一起揚帆出海?！?/span>