數(shù)字化挑戰(zhàn)下，眾多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)入局開啟線上營銷以獲得更多的客戶線索。但如何推廣布局才能有明顯效果？客戶如何跟進才能有效轉化？

為答疑解惑，加速企業(yè)實現(xiàn)貿(mào)易破局，7月6日，廈門谷道集團（外貿(mào)牛）舉辦了一場以“精準營銷，攻略客戶”為主題的外貿(mào)營銷狙擊行動。此次活動吸引了上百位外貿(mào)行業(yè)精英參加。

現(xiàn)場簽到

精彩分享

活動邀請了天成外貿(mào)專業(yè)導師王劍現(xiàn)場為大家分享開發(fā)客戶并識別、跟進以及轉化的“秘訣”。

王老師擁有外貿(mào)一線10年成交實戰(zhàn)經(jīng)驗、自創(chuàng)矩陣跟進立體營銷打法、FBI式客戶背景調(diào)查深挖，擅長谷歌開發(fā)、大客戶獵殺，精專社媒平臺狙擊式開發(fā)以及客戶分層的MailGrou跟進方案體系教學等。

此次他從大客戶識別術、背景深挖技能、獵殺策略法則、營銷狙擊方案四個模塊做具體講解。

首先，王老師以故事為開頭，深入淺出講解識別大客戶的方式以及如何引流獲客，比如可以借助海關數(shù)據(jù)、社媒營銷或者外貿(mào)牛、?？驮仆赓Q(mào)工具來開發(fā)跟進客戶等。

有了客戶線索后，下一步就要做背調(diào)和深挖。王老師從企業(yè)官網(wǎng)、SNS站點、谷歌地圖、網(wǎng)頁分析以及海關數(shù)據(jù)五個維度分析客戶實力，為后續(xù)營銷和合作打下堅實基礎。同時將客戶分層，借助實際案例進一步闡述不同層級的客戶該如何營銷才能出效果。

最后，他還重點闡述了嚴密的邏輯跟進策劃、制作思維導圖配合高情商話術來激起客戶興趣以及如何結合立體式多渠道形式去推進溝通，還有具體的營銷狙擊方案等知識點。

此外，活動還邀請了建晟集團國際營銷部經(jīng)理Mina現(xiàn)場做精彩分享。

Mina老師深耕學校家具行業(yè)7年，外貿(mào)運營經(jīng)驗豐富，是外貿(mào)業(yè)務銷冠，擅長帶團隊，做業(yè)績增長，連續(xù)三年團隊業(yè)績翻倍增長。

建晟集團是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務于一體的專業(yè)化教育家具、辦公家具、醫(yī)療家具、養(yǎng)老家具解決方案提供商。

近年來，集團重點關注國際化布局，去年與外貿(mào)牛合作開啟獨立站全網(wǎng)營銷，效果明顯，拿下了多個客戶，開拓了新的區(qū)域市場；今年另開了一個獨立站點，希望借此帶來更多的流量和轉化。

運營推廣方面，Mina從自建站與B2B平臺的區(qū)別、自建站具體要如何運營、詢盤數(shù)據(jù)如何分配、如何利用?？驮七M行詢盤背景調(diào)查等多個模塊出發(fā)做詳細講解。

同時，展示了與外貿(mào)牛合作后的詢盤數(shù)量，關鍵詞、圖片、視頻在谷歌首頁上的排名數(shù)據(jù)，讓大家直觀地了解獨立站營銷的優(yōu)勢所在以及效益呈現(xiàn)！

業(yè)績制定方面，Mina根據(jù)業(yè)務增長公式一一做講解，并以公司印度市場的起伏以及自身業(yè)務經(jīng)驗為例闡述團隊/個人提升業(yè)務的具體做法，比如定期盤點詢盤量、進行數(shù)據(jù)分析、不斷學習培訓提升業(yè)務能力以及參與項目吸引經(jīng)驗等等，同時表示企業(yè)要根據(jù)公司和團隊自身情況制定激勵政策，并做好整年的具體規(guī)劃。

當然，成功拿下訂單除了業(yè)務員本身過硬的能力外，努力、真誠、敢于付出也是提升業(yè)績的必殺技。

在談到經(jīng)驗時，Mina分享：“當時有個客戶六點來公司參觀交流，為了讓客戶了解到公司的實力，老板和副總與客戶開啟長達三小時的洽談。一周來回廣州三趟，給客戶介紹產(chǎn)品和服務，全方面解答客戶疑問，主要也是為了提升客戶對公司的信任感。在不斷的溝通聯(lián)系中，最終獲得了客戶的認可，拿下了訂單。那一刻，證明所有的努力和付出都是值得的。”

此次課程干貨滿滿，從淺到深層層推進，呈現(xiàn)了獨立站運營、精準營銷主動獲客以及大客戶攻略方法等諸多亮點，會上大家努力汲取有效知識，受益匪淺。

如今，下半年爭奪訂單的號角已打響，企業(yè)要做的是瞄準形勢，以獨立站為基點，輔以多種數(shù)字化營銷渠道，根據(jù)上半年的數(shù)據(jù)復盤結果做好相應的布局和策略。

外貿(mào)牛也會為大家提供更專業(yè)、更高效的一站式數(shù)字化海外營銷解決方案，協(xié)助大家做好下半年規(guī)劃，以擴大海外市場份額。