數(shù)字化挑戰(zhàn)下，眾多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)入局開啟線上營銷以獲得更多的客戶線索。但如何推廣布局才能有明顯效果？客戶如何跟進(jìn)才能有效轉(zhuǎn)化？

為答疑解惑，加速企業(yè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易破局，7月6日，廈門谷道集團(tuán)（外貿(mào)牛）舉辦了一場以“精準(zhǔn)營銷，攻略客戶”為主題的外貿(mào)營銷狙擊行動。此次活動吸引了上百位外貿(mào)行業(yè)精英參加。

現(xiàn)場簽到

精彩分享

活動邀請了天成外貿(mào)專業(yè)導(dǎo)師王劍現(xiàn)場為大家分享開發(fā)客戶并識別、跟進(jìn)以及轉(zhuǎn)化的“秘訣”。

王老師擁有外貿(mào)一線10年成交實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、自創(chuàng)矩陣跟進(jìn)立體營銷打法、FBI式客戶背景調(diào)查深挖，擅長谷歌開發(fā)、大客戶獵殺，精專社媒平臺狙擊式開發(fā)以及客戶分層的MailGrou跟進(jìn)方案體系教學(xué)等。

此次他從大客戶識別術(shù)、背景深挖技能、獵殺策略法則、營銷狙擊方案四個模塊做具體講解。

首先，王老師以故事為開頭，深入淺出講解識別大客戶的方式以及如何引流獲客，比如可以借助海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒營銷或者外貿(mào)牛、?？驮仆赓Q(mào)工具來開發(fā)跟進(jìn)客戶等。

有了客戶線索后，下一步就要做背調(diào)和深挖。王老師從企業(yè)官網(wǎng)、SNS站點(diǎn)、谷歌地圖、網(wǎng)頁分析以及海關(guān)數(shù)據(jù)五個維度分析客戶實(shí)力，為后續(xù)營銷和合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時將客戶分層，借助實(shí)際案例進(jìn)一步闡述不同層級的客戶該如何營銷才能出效果。

最后，他還重點(diǎn)闡述了嚴(yán)密的邏輯跟進(jìn)策劃、制作思維導(dǎo)圖配合高情商話術(shù)來激起客戶興趣以及如何結(jié)合立體式多渠道形式去推進(jìn)溝通，還有具體的營銷狙擊方案等知識點(diǎn)。

此外，活動還邀請了建晟集團(tuán)國際營銷部經(jīng)理Mina現(xiàn)場做精彩分享。

Mina老師深耕學(xué)校家具行業(yè)7年，外貿(mào)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，是外貿(mào)業(yè)務(wù)銷冠，擅長帶團(tuán)隊(duì)，做業(yè)績增長，連續(xù)三年團(tuán)隊(duì)業(yè)績翻倍增長。

建晟集團(tuán)是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化教育家具、辦公家具、醫(yī)療家具、養(yǎng)老家具解決方案提供商。

近年來，集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注國際化布局，去年與外貿(mào)牛合作開啟獨(dú)立站全網(wǎng)營銷，效果明顯，拿下了多個客戶，開拓了新的區(qū)域市場；今年另開了一個獨(dú)立站點(diǎn)，希望借此帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。

運(yùn)營推廣方面，Mina從自建站與B2B平臺的區(qū)別、自建站具體要如何運(yùn)營、詢盤數(shù)據(jù)如何分配、如何利用牛客云進(jìn)行詢盤背景調(diào)查等多個模塊出發(fā)做詳細(xì)講解。

同時，展示了與外貿(mào)牛合作后的詢盤數(shù)量，關(guān)鍵詞、圖片、視頻在谷歌首頁上的排名數(shù)據(jù)，讓大家直觀地了解獨(dú)立站營銷的優(yōu)勢所在以及效益呈現(xiàn)！

業(yè)績制定方面，Mina根據(jù)業(yè)務(wù)增長公式一一做講解，并以公司印度市場的起伏以及自身業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)為例闡述團(tuán)隊(duì)/個人提升業(yè)務(wù)的具體做法，比如定期盤點(diǎn)詢盤量、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)能力以及參與項(xiàng)目吸引經(jīng)驗(yàn)等等，同時表示企業(yè)要根據(jù)公司和團(tuán)隊(duì)自身情況制定激勵政策，并做好整年的具體規(guī)劃。

當(dāng)然，成功拿下訂單除了業(yè)務(wù)員本身過硬的能力外，努力、真誠、敢于付出也是提升業(yè)績的必殺技。

在談到經(jīng)驗(yàn)時，Mina分享：“當(dāng)時有個客戶六點(diǎn)來公司參觀交流，為了讓客戶了解到公司的實(shí)力，老板和副總與客戶開啟長達(dá)三小時的洽談。一周來回廣州三趟，給客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)，全方面解答客戶疑問，主要也是為了提升客戶對公司的信任感。在不斷的溝通聯(lián)系中，最終獲得了客戶的認(rèn)可，拿下了訂單。那一刻，證明所有的努力和付出都是值得的?！?/span>

此次課程干貨滿滿，從淺到深層層推進(jìn)，呈現(xiàn)了獨(dú)立站運(yùn)營、精準(zhǔn)營銷主動獲客以及大客戶攻略方法等諸多亮點(diǎn)，會上大家努力汲取有效知識，受益匪淺。

如今，下半年?duì)帄Z訂單的號角已打響，企業(yè)要做的是瞄準(zhǔn)形勢，以獨(dú)立站為基點(diǎn)，輔以多種數(shù)字化營銷渠道，根據(jù)上半年的數(shù)據(jù)復(fù)盤結(jié)果做好相應(yīng)的布局和策略。

外貿(mào)牛也會為大家提供更專業(yè)、更高效的一站式數(shù)字化海外營銷解決方案，協(xié)助大家做好下半年規(guī)劃，以擴(kuò)大海外市場份額。