9月27日下午，以“思維賦能 智慧轉(zhuǎn)型”為主題的2019外貿(mào)牛定制V講堂深圳站圓滿落幕。這是繼上半年外土司+外貿(mào)牛的助力外貿(mào)全國(guó)巡講后，又一次與行業(yè)知名講師團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造的定制型精品課堂，并計(jì)劃鋪向全國(guó)。活動(dòng)由廈門谷道集團(tuán)主辦，外貿(mào)牛深圳運(yùn)營(yíng)中心協(xié)辦，門徒俱樂部為合作單位。

本次會(huì)議參會(huì)人員大多為外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者、銷售部門主管、高級(jí)業(yè)務(wù)人員，大家均為此次的精品課程而來，簽到現(xiàn)場(chǎng)紛紛與丹牛老師合照留影。

會(huì)議開始，門徒俱樂部創(chuàng)始人兼CEO丹牛老師以《銷售不可不知的采購思維》為主題，從一個(gè)買家的角度，剖析他作為客戶，在采購的過程中到底看重什么，以及如何看待銷售的思考。

首先，丹牛指出大眾對(duì)銷售能力的理解誤區(qū)。出色的銷售，不能只做客戶的客服。想要提升銷售能力，需要掌握一套完整的邏輯，因?yàn)殇N售的本質(zhì)，不是銷售在賣，而是客戶在買。

其次，丹牛提出銷售流程必須緊密依托客戶的采購流程行動(dòng)，并最終產(chǎn)生銷售結(jié)果。重點(diǎn)分析了各個(gè)采購流程的特點(diǎn)及銷售人員可切入跟蹤的點(diǎn)。

采購過程中，只有了解客戶的思考路徑、關(guān)注的因素，踏準(zhǔn)客戶的采購階段節(jié)奏，才能制定出必勝的策略。外貿(mào)牛營(yíng)銷體系有著與之相同的科學(xué)思維。從各大維度充實(shí)完善網(wǎng)站內(nèi)容，突出客戶重點(diǎn)關(guān)注因素，深究谷歌規(guī)則及用戶搜索行為習(xí)慣，讓產(chǎn)品曝光在全球采購商眼前，從而得到詢盤促成訂單。我們不是在尋找采購商，而是讓采購商看見我們。

最后丹?？偨Y(jié)道：當(dāng)我們知道了客戶此時(shí)內(nèi)心最關(guān)注的東西是什么，才會(huì)知道這個(gè)階段到底要采取什么樣的銷售策略，去如何引導(dǎo)對(duì)方跟我們一起走進(jìn)下一個(gè)階段。

主題分享結(jié)束后，丹牛還與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行了互動(dòng)問答。現(xiàn)場(chǎng)小伙伴紛紛積極參與，提出來許多高質(zhì)量問題，丹牛一一做出了專業(yè)且詳細(xì)的解答。

廈門谷道集團(tuán)大區(qū)總監(jiān)陳梅蘭，曾拿下集團(tuán)全年的銷售冠軍，是資深的外貿(mào)營(yíng)銷人。她從海外B端客戶尋找采購商途徑情況為切入點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)及案例說明了利用谷歌做推廣營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，并從“兩個(gè)服務(wù)指標(biāo)”和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)流程闡述了跨境電商品牌出海的開拓者的“外貿(mào)牛”的真正實(shí)力?！白寚?guó)外采購商主動(dòng)找到你”，這是陳梅蘭《如何在采購思維下尋找營(yíng)銷商機(jī)》主題分享真正的目的。

高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理Peggy擁有五年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，從當(dāng)初孤身一人到現(xiàn)在擁有成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，個(gè)中艱辛可想而知。她以自己親身經(jīng)歷為例，分享了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程以及優(yōu)秀的客戶案例，描述《從0到1的進(jìn)階，打造高質(zhì)量營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》背后的故事。

最后進(jìn)行的是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，搖一搖個(gè)人賽賽況空前激烈，五名“高頻”小伙伴脫穎而出，恭喜大家。

至此為止，思維賦能 智慧轉(zhuǎn)型——2019外貿(mào)牛定制V講堂首站深圳圓滿落幕。接下來的日子里，2019外貿(mào)牛定制V講堂將會(huì)陸續(xù)落地佛山、寧波等多個(gè)城市，想要報(bào)名的小伙伴請(qǐng)持續(xù)關(guān)注，希望下一次能來體會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的震撼，在合照里留下你的身影。